海外销售（欧非地区）

AI 摘要智能生成

新客户全生命周期转化： 熟练运用AI工具

职位描述

注：需要阶段性常驻/常驻欧洲荷兰或中东迪拜。 职位职责： 1、0到1渠道破局： 聚焦欧非（EMEA）未开发或空白市场，通过领英、海外主流B2B平台、展会及海关数据等多渠道，独立挖掘、触达并建联高质量的海外国家级/区域级一手代理商及系统集成商（SI）。 2、新客户全生命周期转化： 熟练运用AI工具，负责从初次破冰、需求挖掘、样品测试、商务谈判到首单落地的全流程。对新客户的转化率负责。 3、大项目“围猎”与截击： 敏锐捕捉行业招投标线索（如政府、教育、医疗等大项目），主导前期商务切入，协同团队制定针对性方案，从竞品手中拦截或抢占新项目份额。 4、高频一线出差地推： 针对重点目标国家，进行深度的一线市场“扫街式”拜访与商务谈判，快速在当地建立品牌声量与销售通路。

任职要求

• 开荒能力： 2年以上海外硬件B2B新客户纯开拓经验。具备极强的漏斗转化意识，有“从零开始成功搭建起某国销售网络”案例者优先。
• 复合型技能（AI/数字化工具）： 具备优秀的 AI 工具应用意识。能利用 AI 进行市场调研、竞品卖点分析、习惯用技术手段为个人生产力倍增。
• 内生型自驱： 目标导向强烈，抗挫折能力强。能够忍受新市场前期的“拓荒寂寞期”，不依赖现成资源，习惯以结果说话。
• 商业嗅觉： 能在没有行业老客户带路的情况下，快速摸清目标国家的行业生态、竞品价格矩阵及渠道玩法，精准卡位痛点。
• 语言与国际化适应力： 本科及以上学历，英语口语流利，具有商务说服力和谈判技巧。能适应海外出差及阶段性驻外。