工商业电站商务开发总监/经理

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商务拓展与客户开发：挖掘行业潜在客户、合作伙伴

职位描述

1、商务拓展与客户开发：挖掘行业潜在客户、合作伙伴，制定针对性开发计划，完成新客户 / 新合作方的拓展与签约。 2、商务谈判与合同管理：独立完成商务谈判，撰写合作方案、报价单、商务合同，跟进合同审批、签署与归档全流程。 3、渠道建设与维护：搭建并优化商务合作渠道体系，维护核心合作伙伴关系，定期回访提升合作粘性。 4、市场调研与策略优化：调研行业动态、竞品商务模式、客户需求，输出分析报告，调整商务开发策略。 5、业绩目标达成：严格执行公司业绩指标，完成签约金额、回款率、客户增长数等核心商务考核目标。 6、跨部门协同：配合技术、工程、财务、法务等部门，推进合作项目落地、验收与结算。 7、团队支撑：协助上级完成商务团队管理，参与新人培训、经验分享，提升团队整体商务开发能力。 8、商务数据管理：定期整理商务开发数据、客户档案，提交工作周报、月报与复盘报告。

任职要求

•  大专及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易、工商管理、电气等相关专业优先；
• 5年及以上商务开发、市场拓展、大客户开发相关工作经验；有同行业商务资源、大型项目合作经验者优先；
• 熟悉商务谈判、合同签署、客户开发全流程；掌握市场调研、商务方案撰写技巧；熟练使用 Office、CRM 等办公与客户管理软件；
• 优秀的沟通表达、商务谈判与抗压能力；目标导向、执行力强；具备客户思维、问题解决能力与团队协作精神。