大客户销售总监-国网
林洋能源官方招聘 · 海淀区 · 社招
AI 摘要智能生成
团队建设与管理 > 负责大客户销售团队的招募
职位描述
岗位职责： 1、战略规划与市场洞察： 负责电力和新能源行业市场分析，预判市场趋势，拆解并制定大客户部门的销售策略与年度/季度销售计划，包括客户分级管理、重点行业突破方向，确定重点目标市场及目标客户群。 2、销售过程管理与业绩达成 对部门的大客户销售指标（销售额、回款额、利润率、市场占有率等）负总责，指挥或参与重大项目的投标、谈判、合同签订过程，特别是在项目的关键节点，建立并监控标准化的销售流程，及时发现并解决卡点问题。 3、客户关系与生态建设 建立和维护核心大客户的高层关系（如CXO级别），协调内部资源解决客户重大投诉或纠纷，提升客户全生命周期的体验，拓展和维护与行业合作伙伴、渠道商、集成商的关系 4、团队建设与管理 负责大客户销售团队的招募、培训、激励与淘汰