区域/国家销售经理（储能产品）

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市场开拓与销售目标达成

职位描述

一、岗位职责 1. 市场开拓与销售目标达成 负责公司户用储能（户储）和工商业储能（工商储）产品在欧洲或亚太区域的市场开拓与业务拓展； 制定区域年度/季度销售计划，进行目标分解并推动落实，确保完成公司下达的销售任务及回款指标； 主动识别并开发区域内潜在客户，包括但不限于能源公司、电网公司、EPC承包商、储能集成商、工商业用户、渠道经销商等，建立长期稳定的合作关系。 2. 客户关系与渠道管理 深度维护战略客户关系，定期拜访重点客户，跟踪项目全生命周期进展，协调处理售前、售中、售后问题，提升客户满意度和复购率； 搭建并管理海外分销渠道网络，包括经销商、代理商的招募、评估、培训与日常管理，完善区域销售渠道布局； 挖掘并跟踪区域内重大储能项目机会，陪同客户来司考察，深度理解客户需求，制定针对性解决方案并推动项目落地。 3. 市场洞察与策略制定 持续收集并分析区域市场信息，包括竞争对手动态、政策法规变化（如欧盟储能补贴政策、碳关税、并网标准等）、客户需求趋势等，为公司战略决策提供数据支持； 制定区域差异化销售策略与价格策略，结合户储和工商储的市场特点调整销售方案，保持竞争优势； 关注行业技术发展，了解电池电芯、BMS、PCS、EMS、储能系统集成等专业知识，能够为客户提供技术方案演示和基本的技术支持。 4. 品牌推广与市场活动 代表公司参加海外行业展会（如Intersolar、EES Europe、Solar & Storage Live等）、产品推介会及市场推广活动，获取新商机，提升公司品牌在区域内的知名度和影响力； 利用LinkedIn等社交平台及线上渠道，主动触达目标客户，拓展商机来源。 5. 跨部门协作与项目落地 协同技术支持团队，为客户定制户储/工商储解决方案（如峰谷套利、光储一体化、微电网、虚拟电厂等），确保方案的专业性和可落地性； 配合项目经理及交付团队，跟踪订单执行、物流、安装调试及售后服务，确保项目按时高质量交付； 协调公司内部资源（技术、产品、售后、法务等），为客户提供一站式服务，解决项目中的各类问题。 6. 团队管理与体系建设（高级别岗位适用） 组建并管理区域销售团队，明确分工，执行绩效考核，激励团队达成高绩效目标； 完善区域销售管理制度及业务流程，定期向上级汇报经营战略执行情况、市场动态及重大事宜。 二、任职要求 1.基本条件 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、电气工程、新能源等相关专业优先； 工作经验：3年以上海外销售经验，有储能、光伏、新能源、电力设备等行业背景者优先； 语言能力：英语流利（CET-6或同等水平），可作为工作语言；掌握德语、法语、意大利语、日语等第二外语者优先； 出差要求：适应频繁海外出差，有海外常驻经验或海外留学背景者优先。 2.专业技能 熟悉储能行业，对户用储能和工商业储能产品有深入理解，了解电池、逆变器、BMS、EMS等核心组件； 熟悉欧洲或亚太区域储能市场，了解当地政策法规、行业标准、认证要求（如CE、IEC、VDE、AS/NZS等）； 具备优秀的商务谈判能力、客户开发能力和项目管理能力； 熟练使用Office办公软件，具备基本的数据分析能力。 3.综合素质 具备较强的抗压能力和目标导向意识，能够独立开拓陌生市场； 具备良好的跨文化沟通能力和团队协作精神； 自驱力强，结果导向，对新能源行业充满热情。 三、我们提供 具有竞争力的薪酬：底薪 + 高额销售提成 + 年终奖金，业绩优秀者收入上不封顶； 完善的福利体系：五险一金、带薪年假、节日福利、海外出差补贴； 广阔的发展空间：清晰的职业晋升通道，从区域经理到区域总监/海外销售VP； 全球化平台：参与全球储能市场布局，与行业顶尖客户和合作伙伴共事； 专业培训支持：提供储能产品知识、销售技巧、海外商务礼仪等系统培训。

任职要求

• 数据分析
• 沟通能力