海外通信电源销售经理

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重点开发海外通信行业客户，包括

职位描述

1. 负责海外通信电源及相关能源产品的市场开拓与销售工作，完成区域销售目标及回款目标。 2. 重点开发海外通信行业客户，包括： * 电信运营商（MNO） * 塔商（TowerCo） * 通信设备商（Telecom Equipment Vendor） * 系统集成商及渠道合作伙伴 * 通信能源、电池及电源领域合作伙伴 3. 负责通信电源产品及解决方案的推广，包括但不限于： * 48V DC通信电源系统 * 整流模块 / Rectifier * DC-DC、MPPT等电源产品 * 户外通信电源柜 * 锂电池及备电系统 * Solar + Battery + Telecom Power混合能源解决方案 4. 独立完成客户开发全过程，包括客户信息收集、关键人建立、需求分析、技术交流、方案及报价、商务谈判、合同签订、订单交付和回款。 5. 深入了解客户网络建设及通信能源需求，识别新建站、扩容、改造、备电、节能等项目机会，并协调公司研发、产品、供应链及交付团队推动项目落地。 6. 负责重点项目及招投标项目跟进，包括RFQ/RFP分析、竞争对手分析、价格策略制定及商务谈判。 7. 建立并维护区域客户关系及销售Pipeline，定期输出市场、客户、项目及竞争对手信息。 8. 根据业务需要进行海外出差、客户拜访、展会及商务活动。

任职要求

• 1. 本科及以上学历，电气、电力电子、通信、自动化、市场营销、国际贸易等相关专业优先。
• 2. 3年以上海外B2B销售经验，有通信电源行业销售经验优先。
• 3. 熟悉以下一种或多种产品者优先：
• * Telecom DC Power System
• * Rectifier / DC-DC Converter
• * Telecom Battery / Lithium Battery
• * Outdoor Telecom Cabinet
• * Solar / MPPT / Hybrid Power System
• 4. 有海外**运营商、塔商、设备商或大型系统集成商**客户资源和项目经验者优先。
• 5. 熟悉 Huawei、ZTE、Delta、Vertiv/Eltek、Ericsson/Alpha 等通信能源行业主要厂商及竞争格局者优先。
• 6. 具备较强的海外大客户开发能力，能够独立推进从客户开发、样机测试、认证、招投标到批量订单的完整销售流程。
• 7. 英语可作为工作语言，能够独立进行技术及商务沟通；掌握西班牙语、葡萄牙语等第二外语者优先。
• 8. 具备较强的目标导向、商务谈判和跨部门协调能力，能够适应海外出差。
• 有以下经验之一者重点考虑：
• * 成功开发过海外电信运营商或TowerCo客户；
• * 有通信电源系统批量项目落地经验；
• * 有 Ericsson、Nokia、Huawei、ZTE 等设备商供应链或项目经验；
• * 有 Vertiv、Delta、Eltek、Alpha、EnerSys 等通信能源相关企业工作经验；
• * 有北美、欧洲、拉美、中东、东南亚或非洲通信市场客户资源。
• 岗位核心目标
• 开发海外通信行业大客户，推动通信电源产品从客户导入、测试认证到批量订单落地，并持续扩大重点客户销售规模。