行业销售中心总经理(016101)

AI 摘要智能生成

目标统筹管理：承接AI事业群行业销售目标

职位描述

1、目标统筹管理：承接AI事业群行业销售目标，组织制定行业销售中心中长期目标和年度目标，分解至各行业销售部、重点客户和重点项目；建立过程跟踪、问题协调和复盘机制，对行业销售目标及经营结果达成负责。 2、行业市场管理：组织开展细分行业政策、市场空间、竞争格局及客户需求研究，形成行业洞察，明确重点场景和目标客户清单，制定分级攻坚计划；通过行业论坛、客户沙龙及技术交流等活动拓展市场机会。 3、销售运营管理：统筹各行业销售部开展客户开发、线索转化、商机跟进和项目攻坚，依托LTC及大客户策略表加强重点商机管理，推动行业AI应用业务持续拓展。 4、行业赋能管理：牵引解决方案中心、FDE及交付团队打造行业标杆项目，推动成功案例标准化，形成可复制的行业方案、案例及销售工具，赋能销售大区和省公司开展属地拓展。 5、团队能力管理：推动行业销售专职专岗和专业化建设，加强行业政策、客户经营、解决方案及项目攻坚能力训练，建设顾问型、专家型行业销售团队。

任职要求

• 1、本科及以上学历，5年以上政企行业销售管理经验，擅长目标拆解、过程复盘与经营结果负责。
• 2、具备行业市场研判能力，可调研政策与竞品，策划市场活动，制定客户分级攻坚计划。
• 3、熟悉LTC销售流程，统筹线索转化与商机攻坚，能落地大客户策略，推进AI业务拓展。
• 4、可联动方案、交付团队打造标杆案例，沉淀标准化销售工具，赋能一线属地业务拓展。
• 5、拥有销售团队搭建培养经验，擅长专业能力训练，打造顾问型专家行业销售队伍。