华东销售大区总经理(016102)

AI 摘要智能生成

目标统筹管理：承接AI事业群区域销售目标

职位描述

1、目标统筹管理：承接AI事业群区域销售目标，组织制定所辖大区中长期目标和年度目标，分解至区域、团队和责任人；建立周报、周会和阶段复盘机制，对大区AI业务销售目标达成负责。 2、业务拓展管理：围绕Token、ACM、AIOps及AI+行业等重点业务，组织区域客户开发、市场线索开拓、商机挖掘和项目攻坚，推动相关业务在所辖区域实现突破与落地。 3、客户运营管理：按照客户分级和归属规则，负责所辖区域属地客户关系维护及持续经营，建立客户、线索和商机清单，深入挖掘客户需求和新增业务机会。 4、资源协同管理：拉通ACM、大客户、行业销售、解决方案、交付及专业子公司等资源，协同省公司开展属地拓展，解决重大项目推进中的资源及协同问题，推动项目落地。 5、团队建设管理：协同人力资源部门完善大区组织和人员配置，做好销售人员选拔、调配、培养、考核及人才储备，提升区域销售团队作战能力。

任职要求

• 1、5年以上从事AI、信息化项目市场推广、拓展工作经验。
• 2、熟悉AI、软件行业发展趋势及市场需求；
• 3、有当地政府局委办丰富的资源，沟通表达能力强。
• 4、具有AI项目落地经验，熟悉各类企业、政府机构采购及招投标流程；