销售总监(016129)

AI 摘要智能生成

客户关系维护与拓展

职位描述

1、客户关系维护与拓展： （1）负责建立并维护陕西省内核心运营商客户关系，重点包括：陕西移动、陕西铁塔、陕西电信、陕西联通等（聚焦2-3个客户）。 （2）负责对接运营商客户高层（省市公司管理层），进行日常拜访、高层对话，提升公司在客户侧的信任度和品牌影响力。 2、市场拓展与项目开发： （1）聚焦公司主营业务（工程建设、代维服务、AIDC数据中心建设/运维、机房整治、通信光伏等），负责陕西省运营商客户的省采、市管项目拓展。 （2）敏锐捕捉运营商客户在工程、代维、IDC等领域的业务发展动态及市场行情，挖掘潜在项目机会。 3、项目全流程运作：熟悉并主导项目从立项、可研、设计到招标的全过程。重点把控内部招标、采购流程，确保公司顺利参与投标及后续商务谈判。 4、业绩达成：根据公司年度战略目标，制定个人及团队（如有）的销售计划，整合内外部资源，确保年度合同额、营收及回款目标的达成。 5、信息收集与分析：定期收集陕西省运营商行业的政策动向、竞争对手信息及市场趋势，为公司决策提供依据。

任职要求

• 1、学历要求：本科及以上学历，市场营销、通信工程、工商管理等相关专业优先。
• 2、工作经验：5年以上通信、IT基础设施建设或相关行业大客户销售经验。必须具备陕西移动、陕西铁塔等运营商客户资源的直接开发与维护经验。
• 3、专业技能：精通运营商（尤其是陕西区域）的内部组织架构、决策链条及招投标、集采流程，业务模式流程者优先。
• 4、综合素质：
• （1）年龄：40周岁以内，精力充沛，能适应较高强度的工作节奏。
• （2）能力：具备优秀的高层对话能力、商务谈判技巧和项目控单能力。
• （3）资源：拥有良好的陕西省内运营商人脉资源（需提供可验证的过往业绩）。
• （4）品格：具备高度的责任心、抗压能力及团队合作精神，职业操守良好。