【27校招】销售经理-金自天正(J12276)

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市场开发与客户拓展

职位描述

1、市场开发与客户拓展 负责冶金/钢铁/矿山/铸造等行业客户开发、拜访与关系维护。 挖掘客户需求，建立稳定客户资源与长期合作。 2、销售目标达成 完成公司下达的销售额、回款、毛利等业绩指标。 制定个人销售计划，跟进客户进度，确保目标落地。 3、项目全流程跟进 负责从需求沟通、技术对接、报价、投标、合同签订到交付、回款的全流程。 协调技术等部门，保障项目顺利执行。 4、市场信息与竞品分析 收集行业政策、市场行情、价格波动、竞争对手信息。 定期反馈市场动态，提出产品、价格及市场策略建议。 5、商务与客户管理 负责商务谈判、合同评审、风险把控、应收账款管理。 维护客户关系，提升客户满意度与复购率。

任职要求

• 基本条件
• 能够客户开发与维护：独立开发终端客户。维护长期关系
• 项目型销售：全流程跟进（需求→方案→报价→谈判→合同→回款→售后）
• 商务谈判：合同条款、价格、付款、风险把控，擅长复杂项目谈判
• 市场与信息：收集行业动态、竞品、政策，输出分析与建议
• 办公技能：熟练Office（Excel/PPT做方案、报表）。会用CRM优先
• 其他能力：
• 熟练使用Office、Visio等办公软件，具备良好的文档编写能力。
• 具备良好的沟通表达、商务谈判及客户开发能力，能独立拓展市场、维护客户关系。
• 目标意识强，抗压能力好，执行力强，能接受出差。
• 加分项：
• 具有冶金企业及外行业的固定客户资源。
• 具有冶金自动化（DCS、变频器、智能化）项目销售经验，有招投标、大项目运作、回款管理经验。