配件销售高级专员18429

AI 摘要智能生成

配件需求洞察：通过定期客户拜访与设备现场巡检

职位描述

1、配件品项体系构建：根据市场及客户需求，系统梳理和开发适配各类主机设备的配件品项（含易损件、核心部件、耗材等），建立完整的配件产品矩阵。 2、新品推广与上量：针对新开发的配件品项制定专项推广计划并组织实施，协调公司相关部门完成产品资料的编制与市场导入。 3、配件需求洞察：通过定期客户拜访与设备现场巡检，识别客户设备运行中的配件消耗规律与潜在需求，主动推荐适配配件方案。 4、配件定价与竞争力分析：参与配件定价策略的制定与完善，收集竞品配件价格信息并进行分析运用，确保所负责品项具备市场竞争力。

任职要求

• 1、学历要求：本科及以上学历，研究生优先；专业要求：机械制造、机电一体化、车辆工程、市场营销等相关专业优先。
• 2、3年以上工程机械/重型装备行业的配件销售、售后服务或相关岗位工作经验。
• 3、行业知识：熟悉工程机械产品结构、工作原理及常见配件品类；了解OEM配件及后市场配件供应链体系
• 竞品分析能力：具备系统的竞品信息收集、分析与应对能力，能够独立完成竞品档案建设与动态跟踪
• 沟通&谈判：具备优秀的沟通表达能力与商务谈判技巧，能够独立完成客户拜访与商业报价
• 4、熟练使用Office办公软件（Word/Excel/PPT）及DMS（经销商管理系统）；具备基础数据分析能力（如数据透视表，Fine BI）。
• 5、客户开发能力：拥有优质的客户开发与管理能力、配件推介能力和销售技能
• 语言能力：英语听说读写能力（CET-4及以上），具备口语和书面沟通能力，英语6级或有第2外语优先；
• 其他：能适应出差