销售经理
甘肃紫金云大数据开发有限责任公司 · 兰州-城关区 · 社招
AI 摘要智能生成
市场开拓与大客户攻坚，月薪12000-18000元
职位描述
1.市场开拓与大客户攻坚，负责指定区域或行业（如政企、能源、金融等）的市场拓展，精准定位并挖掘潜在客户。主导重大项目的商务谈判、技术交流及招投标全流程，独立完成从线索到回款的销售闭环。建立并维护与关键客户高层的长期战略合作关系，提升客户满意度与品牌影响力。 2.需求挖掘与解决方案销售，深入理解客户的业务痛点与数字化转型需求，将复杂的软件/平台技术优势转化为客户认可的商业价值（如降本增效、ROI提升）。协同售前架构师团队，为客户提供定制化的技术解决方案，并能清晰阐述方案的投资回报率与长期价值。针对SaaS或平台型产品，推动客户的试用、签约及后续的增值续约。 3.销售策略制定与目标达成。根据公司整体战略，制定个人及团队的销售计划与业绩目标，并拆解为可量化的阶段性指标。洞察行业动态与竞品走势，分析市场容量与竞争格局，及时调整销售策略以抢占市场份额。负责销售合同的审批与签订，严格跟进回款进度，确保财务安全与业绩达成。 4.跨部门协同与生态合作。作为前端与后端的枢纽，高效协同产品、研发、交付及客服团队，确保客户需求被准确理解并高质量交付。拓展并维护与行业协会、咨询公司、系统集成商等生态伙伴的合作，构建多元化的商机来源与渠道销售网络。 5.团队管理与赋能。搭建并管理销售团队，制定科学的绩效考核与激励机制，提升团队整体战斗力。组织销售培训与经验分享，沉淀标杆案例与拓客方法论，赋能团队成员快速成长。 6.闭环管理：主导项目售前、售中、售后全流程，确保交付质量与客户满意度，完成合同履约及回款； 7.风险预警与应对：识别项目风险（如技术可行性、资源冲突），制定应急预案并推动解决。