液奶东北营销总部哈尔滨区域传统区销售地区经理

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业务职责:销售过程管理

职位描述

1、业务职责:销售过程管理： （1）根据销售部、营销总部及销售区域市场规划，结合所负责市场的特点与趋势，探索当地的新兴渠道模式，制定所负责市场的年度营销规划； （2）根据市场发展状况、竞品推广活动等情况实施调整阶段性管理规划。 2、业务职责:经销商与渠道管理： （1）指导经销商的市场运作行为，推动指导策略落地，帮助经销商提升市场洞察、销售策略制定、渠道运营能力； （2）负责经销商绩效管理的整体策划、过程跟进及结果评价； （3）结合销售部、营销总部及销售区域相关策略，推动所负责市场的新兴渠道模式落地。 3、业务职责:终端管理： （1）检查所负责市场的产品铺市、陈列及产品新鲜度等情况； （2）负责销售环节产品新鲜度管理要求的传递、检查及跟进处理。 4、业务职责:抽检客诉、危机投诉处理： （1）负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理； （2）负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收。 5、组织与团队管理:团队建设： （1）加强团队建设，组织完成对团队成员的培养，提升业务团队整体竞争力； （2）负责团队成员的日常管理、考核、招聘、安排。 6、财务管理:费用管控： （1）制定、执行所辖区域年度及月度费用预算标准； （2）负责市场的促销费用及日常费用的管控。 7、其他职责:完成公司安排的其他工作。 知识内容： 1、专业知识:（1）了解公司产品相关知识 （2）市场终端管理相关知识 （3）经销商管理知识 2、业务环境知识:（1）市场操作 （2）渠道管理 （3）行销管理 3、公司知识:（1）客诉、危机处理相关知识 （2）供应链管理相关知识 工作年限（年）：3年 经验： 1、专业经验:具有快速消费品行业或其他相关行业的销售经验 2、关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽 简历接收周期：2026-10-08~2026-12-31

任职要求

• 知识内容：
• 1、专业知识:（1）了解公司产品相关知识
• （2）市场终端管理相关知识
• （3）经销商管理知识
• 2、业务环境知识:（1）市场操作
• （2）渠道管理
• （3）行销管理
• 3、公司知识:（1）客诉、危机处理相关知识
• （2）供应链管理相关知识
• 工作年限（年）：3年
• 经验：
• 1、专业经验:具有快速消费品行业或其他相关行业的销售经验
• 2、关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
• 简历接收周期：2026-10-08~2026-12-31