销售专员(J23341)

AI 摘要智能生成

渠道及客户开发与拓展

职位描述

1. 渠道及客户开发与拓展 负责公司GPU、软硬件、网络、机器人等产品的渠道伙伴、终端客户的挖掘、开发、招募与签约工作，搭建并完善稳定的渠道合作体系，落地公司渠道布局规划，完成年度渠道拓展、客户增量目标，持续扩充优质合作资源。 2. 渠道赋能与运营支持 常态化为合作渠道开展产品知识、技术方案、市场政策、销售技巧等专项培训，全面提升合作伙伴销售与服务能力。同时提供售前方案支撑、项目对接、市场活动落地等全流程支持，协助渠道跟进客户、推进项目，助力合作伙伴高效签单落地。 3. 销售指标达成与业务闭环 承接公司下达的销售额、回款额、新客户开发等各项业绩指标，依托渠道体系完成业绩落地。全程跟进内部商务流程，负责客户对接、合同签约、订单录入、回款跟进、数据统计等日常工作，保障销售业务全流程闭环落地。 4. 渠道与客户关系维护 建立并长期维护核心渠道、终端客户的高层客情关系，制定常态化拜访与沟通机制。主动收集合作伙伴及客户需求，及时排查、协调解决合作过程中的问题，持续提升渠道满意度、合作粘性与忠诚度，稳定核心合作资源。 5. 合规管理与流程落地 严格遵守公司销售、采购相关规章制度，规范渠道合作协议、产品价格体系、渠道返点激励的管理与执行。做好销售、采购相关数据台账整理、报表上报、流程归档工作，确保所有业务合规、透明、可追溯。

任职要求

• 教育背景
• 本科及以上学历，市场营销、计算机、通信工程、物流管理、工商管理、供应链管理等相关专业优先。
• 工作经验
• 1-3年IT行业相关工作经验，熟悉GPU、软硬件、网络、机器人等产品模式；有渠道销售、终端销售、采购专员、供应链对接相关从业经验者优先，同时具备销售+采购对接经验者优先录用。
• 核心能力与综合素质
• 销售拓展与商务能力：具备优秀的沟通表达、商务谈判、客情搭建能力，目标感强、业绩导向清晰，有强烈的成单意愿和进取心态，能够独立完成渠道开发与客户对接工作。
• 采购统筹与供应链能力：熟悉基础采购流程、询价比价及供应商对接逻辑，具备成本意识与供需统筹能力，可高效衔接销售需求与采购供应，细致落地采购全流程工作。
• 资源协调与闭环能力：深度理解渠道合作、客户业务及采购供应链模式，善于协调内外部资源，对销售、采购各项工作做到事事闭环、高效落地，具备良好的团队协作能力。
• 快速学习适配能力：可快速掌握公司产品、技术方案、市场政策及销售、采购审批流程，快速适配岗位双业务工作节奏。
• 基础素养与技能：熟练使用Office办公软件、CRM系统；具备极强的责任心、执行力、细致度，抗压能力强，数据台账整理清晰，工作严谨规范。