六神电商分销客户负责人

AI 摘要智能生成

分销客户经营与生意达成

职位描述

一、电商经销生意运作 1.分销客户经营与生意达成：负责品牌在电商分销渠道的电商分销业务，统筹分客户的分层分级管理与深度经营，对分销电商渠道的 GMV 与利润结果负责；能独立操盘亿级及以上体量的生意盘。 2.指标谈判与生意复盘：具备成熟的 To B 指标谈判与客户经营能力，跟进销售目标落地执行情况，定期开展生意复盘，驱动客户生意持续增长；赋能和跟进客户指定并执行售卖方案，推动新品上市与爆品打造在分销渠道落地。 3. C 端运营赋能：熟悉各电商平台流量逻辑（拼多多必需精通）、活动入口提报规则及大促节点节奏，能指导并赋能分销客户的日常运营与活动规划，同时具备 To C 平台直接运营/对接经验者优先。 二、日常运营与中后端管理 1.团队管理及协作能力：具备领导力，能进行任务分工、进度跟进与结果把关，保障团队目标达成；具备良好的团队协作能力，对内高效协同品牌、市场、供应链、财务、客服等团队，对外维护分销客户关系。 2.合同及合规运营：主导分销客户合同谈判与合同签订流程，负责店铺授权流程等日常合规事务，建立高效合规的渠道管理与运营标准；维护线上分销价格体系与授权体系，负责破价、窜货问题的跟进和整改，确保渠道健康有序、价格生态稳定。 3.订单与商品计划管理：负责商品需求计划的收集与对接、订单沟通与调配，保障供应与销售的高效协同。 4.数据分析与经营复盘：具备一定的数据分析能力，基于渠道数据看板，定期跟踪 订单、GMV、利润等核心指标，输出周期性经营分析、复盘总结与汇报。

任职要求

• 1.拥有 8年以上电商及toB相关经验，有品牌甲方工作经验；至少 1年专注于拼多多平台的分销/经销客户管理或全盘运营；具备操盘亿级生意体量（分销渠道）的实操战绩。
• 2.有团队管理经验。
• 2.具备出色的 To B 沟通谈判与生意掌控能力，同时熟悉拼多多及其他平台规则、流量逻辑及推广工具，能通过数据驱动运营优化。
• 3.数据敏感度高，熟练使用 Excel 等数据分析工具，具备优秀的经营跟踪、复盘总结与结构化汇报能力。
• 4.本科及以上学历，具备极强的目标感、抗压能力与团队协作精神，能适应定期出差拜访客户。