采购平台事业部-商务拓展岗
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围绕公司信息服务整体战略，深耕国央企信息化服务
职位描述
1.围绕公司信息服务整体战略，深耕国央企信息化服务、数据业务、生态合作等，制定可落地的业务拓展策略与拓客路径，精准定位核心目标客户，全力完成新客户开发、签约转化及业绩指标； 2.深度挖掘客户在采购与供应链信息管理、合规监管、数据应用等领域痛点，依托公司数据平台、采购平台、穿透式监管等数字化产品服务，独立输出定制化供应链数字化解决方案，完成方案宣讲、产品演示与价值传递； 3.负责重点客户全生命周期经营管理：包含需求挖掘、商务谈判、合同签约、落地跟进及长期运维维护，持续提升客户粘性、复购率与营收贡献，打造标杆样板客户，形成可复制拓客模式； 4.持续跟踪行业市场动态、竞品打法、客户真实诉求，定期复盘拓客问题，输出市场分析报告，为产品迭代优化、服务体系升级、市场打法迭代提供有效决策依据； 5.组织行业业务拓展团队，沉淀成熟拓客打法与成交经验，做好团队业绩拆解、过程管理与激励赋能，带领团队达成整体业绩目标。 " 1. 本科及以上学历，市场营销、供应链管理、信息化管理等相关专业优先； 2. 5年及以上信息化一线业务拓展、大客户销售实战经验，具备央国企、地方国企、各行业头部客户优质存量客户资源，或采购与供应链数字化产品、合规监管产品销售成交经验者优先； 3. 具备独立拓客、谈单、成交能力，擅长挖掘核心决策人真实诉求，可独立完成方案设计、价值宣讲及全流程商务谈判，具备大额G/ B 端合同落地实战成果； 4. 结果导向，以业绩成交为核心目标，具备高强度抗压能力、目标执行力与商业谈判能力，可接受高频长期出差。" 国央企信息化建设咨询经验