内容电商销售负责人
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对抖音全域销售结果负责：统筹自播、种草
职位描述
1. 对抖音全域销售结果负责：统筹自播、种草、达播三大板块，对 GMV、ROI、渠道渗透率、复购率等核心指标负责。 2. 自播操盘：主导直播间人货场搭建与迭代、主播团队的招募/排班/培训/绩效；优化话术、货盘、福利机制与场景演示，提升停留、转化与客单价；制定千川投放策略撬动自然流量，对直播间流量结构与 ROI 负责。 3. 种草与素材：统筹抖音内容电商内部的种草内容与素材生产（短视频素材、信息流素材、直播间物料、达人共创内容），围绕"内容种草—搜索承接—直播转化"打磨素材与内容效率，沉淀高转化素材资产、驱动流量与转化。 4. 达播运营与全域链路打通：统筹把控达播业务整体战略与经营结果，深度联动品牌自播、内容种草两大核心板块，搭建"种草引流—达播引爆—自播承接"的全域闭环体系；通过数据复盘、策略迭代与链路协同，验证达播与自播之间的流量互通、货品互补、人群复用与节奏联动，持续优化全域内容电商转化模型，最大化公私域流量价值与整体 GMV / ROI 效益。 5. 团队建设：搭建自播运营、达播商务、投放团队与绩效考核体系；协同商品、供应链、营销、客服，保障库存、履约、售前售后全流程顺畅。