全球销售中心，大客户销售岗

AI 摘要智能生成

（1）行业深度分析

职位描述

： 1.市场洞察与战略规划 （1）行业深度分析：负责收集并分析各行业市场信息，敏锐洞察市场趋势及头部客户的潜在需求，为公司营销战略的调整提供坚实的数据支持与决策依据。 （2）细分策略制定：结合公司整体战略与市场动态，深入研究各行业细分市场，制定针对性的客户开发策略，持续优化营销方案以提升市场占有率。 2.大客户体系建设与数字化运营 （1）客户档案管理：建立健全重要大客户资料库，确保客户信息的完整性与动态更新。 （2）数字化画像与AI应用：依托数字化平台，构建多维度的客户数字画像；积极参与并推动“AI智能洞察行业客户”等创新项目，利用技术手段提升客户识别与服务的精准度。 3.商务谈判与全生命周期管理 （1）合同全流程管理：主导大客户合同的洽谈、签订及归档工作，确保合规高效。 （2）履约与质量监控：全程跟踪合同履行情况，监督服务质量，建立反馈机制以持续优化服务流程，显著提升客户满意度与忠诚度。 4.解决方案统筹与项目落地 （1）整体方案制定：协同公司内部资源，为大客户量身定制整体解决方案，确保方案契合客户痛点与公司优势。 （2）项目闭环管理：全程跟踪大客户项目的预算编制、投标策划、执行落地及验收情况，确保项目按时、保质、保量交付。 5.团队协作与数据赋能 （1）资源协同：协助组织大客户营销团队，打通跨部门协作壁垒，形成合力攻坚重点客户。 （2）数据分析与支持：协助上级开展大客户营销与履约情况的数据分析工作，输出分析报告；落实大客户经理安排的其他专项工作，助力团队目标达成。 ： 1.本科及以上学历，市场营销、航运管理，交通运输、物流管理等相关。 2.具备8年以上销售工作经历，具有风电、储能、先进制造、工程机械、商品车、大宗商品等至少1个板块的工作经验。 3.有主导或深度参与大型项目优先。

任职要求

• 数据分析