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市场开拓：根据公司战略布局和业绩目标
职位描述
工作职责： 1、市场开拓：根据公司战略布局和业绩目标，负责老旧电站提质增效，安全改造，以大代小，增配储能等技改项目的市场拓展，客户开发与渠道建设，确保业绩达成。 2、客户与资源管理：对接电站业主，能源集团，央国企，电网及地方政府，维护高层商务关系，挖掘技改需求，建立客户档案与信用体系，提升客户满意度与复购率。 3、项目全周期商务操盘：牵头项目前期尽调，收益测算，方案包装，招投标，商务谈判，合同签订与回款管控；协调技术，施工，供应链等资源，保障项目落地与交付顺畅。 4、政策与风险管控：跟踪新能源技改，补贴，电力市场等政策，研判行业与竞品动态，优化定价与商务模式；管控合同，合规，成本及项目风险，保障业务盈利性。 5、团队与经营管理：负责技改商务团队搭建，目标分解，过程管理与绩效激励；统筹预算，费用，商务流程及外部合作，完成经营分析与复盘优化。 6、协同与增值业务：联动运维，检修，电力交易，储能，综合能源等板块，推进"技改+运维+交易+储能"一体化方案落地，拓展增值服务与生态合作。