高级销售经理(016268)

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战略与目标管理：根据行业市场趋势

职位描述

1. 战略与目标管理：根据行业市场趋势，制定AIDC业务整体销售策略、年度销售目标与拓客计划，完成业绩拆解、过程管控、结果复盘，确保年度营收、毛利指标达成。 2. 市场与客户开拓：负责运营商、政企单位、互联网厂商、中小型企业等核心客户资源开发与维护，拓展渠道合作资源，深挖数据中心、智算中心建设和运维等增量需求，跟进重点项目商务谈判与落地签约。 3. 经营复盘与优化：定期开展销售经营复盘，分析市场动态、竞品策略、客户结构及业绩短板，优化获客模式、报价体系与渠道策略，实现降本增效与持续增长。 4. 资源协同与落地：联动售前、交付、运维等部门，统筹重点项目推进，解决业务对接、交付履约中的各类问题，保障客户留存、复购及口碑沉淀。

任职要求

• 1. 本科及以上学历，5年以上IDC、数据中心、云计算、算力基础设施行业销售经验，3年以上销售团队管理经验。
• 2. 熟悉IDC、AIDC建维业务等业务模式与市场行情，掌握运营商、政企、互联网行业客户资源及成熟拓客渠道。
• 3. 具备出色的市场研判、商务谈判、大客户攻坚能力，有成功带领团队完成千万级年度业绩的实战经验。
• 4. 具备完善的销售体系搭建、团队赋能、流程管理能力，目标感强、结果导向，抗压能力优秀。
• 5. 拥有优质政企、互联网渠道资源者优先。