大区经理（南区-广东2区）

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在大区总监指导下，制定区域产品推广计划并落实执行

职位描述

1、区域业务计划与目标达成 在大区总监指导下，制定区域产品推广计划并落实执行；合理分配各产品医院开发目标，制定行动方案并跟进督导，确保完成区域各产品推广目标；常态化复盘执行效果，动态优化打法。 2、客户管理与医院开发 定期拜访KA客户及学术带头人，建立牢固合作关系，提升公司及产品品牌影响力与美誉度；推进区域内医院列名与市场准入，与商务团队合作保障产品供应畅通；妥当处理客户反馈与投诉。 3、团队管理与一线辅导 招聘、辅导、发展区域一线代表，定期随访协访，提升团队成员产品知识、拜访技巧与执行效率；有效凝聚和激励团队士气，实施绩效评估，帮助成员完成任务目标；甄别与保留优秀人才。 践行公司文化与价值观，有效传达各类内外部信息；严格遵守医药行业合规政策及公司管理制度，规范全流程业务操作，严控经营风险。 4、预算与资源管理 合理分配并管理区域预算与推广资源，确保资源有效使用；严格把控费用合规性，提升投入产出效率。 根据区域市场潜力与医院分级，差异化安排拜访频率与活动投入，最大化资源产出效率。 5、市场信息收集与反馈 持续收集区域内市场、竞品及政策信息并及时反馈至大区总监及相关部门，为公司与区域策略制定提供依据；推动新产品在区域内的上市推广及学术活动落地。

任职要求

• 大专及以上学历，医&药相关专业优先，具备医药行业从业背景。
• 5年以上医药行业临床推广经验，2年以上团队管理经验，有成熟重点客户资源者优先。
• 熟悉心内科领域及行业规范，具备新药上市推广、医院开发与市场上量经验，创新药企或大型上市药企从业背景优先，能适应高频出差及弹性工作节奏。