海外销售经理

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战略规划：参与大区的战略规划（SP&BP）并根据大区SP&BP

职位描述

（一）岗位职责 1.战略规划：参与大区的战略规划（SP&BP）并根据大区SP&BP，主导制定区域年度战略规划（SP&BP），确定年度营销策略及关键任务达成计划，并以半年度为单位进行复盘和下半年策略修正。 2.目标及绩效管理：承接大区下达的各项年度经营目标，将销售目标分解到产线/国家/渠道，明确关键任务及制定目标达成策略及计划，有效落实目标管理，基于每月销售目标达成，制定关键过程指标，包括但不限于渠道开发与维护、区域技术工作坊，KOLs资源与维护。 3.策略落地：基于滚动的月度销售目标，进行有效销售策略的制定和实施，保证合理的渠道布局；收集区域/国家政策、行业、竞争对手、客户信息进行分析，为业务策略调整提供有效决策信息。 4.政策指南与预算采购管理：掌握区域内国家市场政策及指南的调整和趋势，协渠道商及KOLs确保主营产品纳入区域市场内政策清单及采购预算；跟进落实采购节奏和订单计划； 6.赋能管理：定期评估团队成员的工作状态和心态，并针对性的组织团队建设和培训赋能活动，及时调整心态，提升团队整体职业化和专业化程度。

任职要求

• 本科及以上学历，生物医药、营销、外语等相关专业；有留学背景优先考虑；
• 掌握商务谈判技巧；
• 具备良好的数据分析能力、市场规划能力及市场洞察能力；
• 熟练掌握法语作为第一工作语言；
• 可接受非洲及其他地区出差安排；