东方能创船舶数字系统销售工程师

AI 摘要智能生成

负责指定区域内船舶PLC

职位描述

1.负责指定区域内船舶PLC、船舶网络安全产品的市场推广，独立开发船厂、航运企业、海工装备等终端客户，完成年度销售指标。 2.精准挖掘客户在船舶自动化改造、PLC系统升级、网络安全合规（满足IMO、船级社相关规范）方面的真实需求，协同技术团队输出适配的解决方案。 3.全流程跟进项目：从初次对接、方案演示、投标应标、合同签订到回款落地，独立协调各方资源保障项目推进。 4.定期梳理区域市场动态，收集竞品信息、客户反馈，输出区域市场分析报告，优化客户跟进策略。 5.维护长期客户关系，挖掘老客户复购与转介绍机会，建立稳定的客户资源池。

任职要求

• 学历专业：大专及以上学历，自动化、电子信息、船舶工程、市场营销等相关专业，年龄22-38岁。
• 经验背景：1年以上工业品To B销售经验，有PLC、工业自动化、网络安全类产品销售经验优先；接受对船舶行业有强烈入行意愿的优秀新人。
• 技术能力：能快速理解西门子/施耐德等主流船舶PLC产品特性、船舶网络安全合规要求，可独立完成基础产品宣讲。
• 行业认知：了解船舶行业基本运作逻辑，熟悉船厂、航运公司的常规采购流程者优先。
• 基础素质：具备较强的商务谈判能力，执行力强，能适应不定期的行业出差，持有CISP/CISSP等相关证书者优先。