大客户经理岗

AI 摘要智能生成

智慧公共设施:为交通设施、⼴告⽂宣

职位描述

(⼀)公司简介:引领绿色科技，创造多“彩”未来 新源劲吾是⼀家专注于新能源光电功能材料创新应⽤与退役光伏组件⾼价值回收综合利⽤的国家⾼新技术企业。公司拥有独创的全彩微图层技术，能将各类型光伏组件转化为⾼透光、⽆热斑效应的全彩光电功能材料，为光伏产品赋予绚丽的⾊彩与全新的⽣命，是推动“双碳”目标落地、拓展光伏应⽤边界的⾏业创新者。 (⼆)荣誉简介:实力见证荣誉，平台成就未来 公司凭借领先的技术优势与创新产品，在⾏业内赢得了⼴泛认可与影响⼒，已成为:国家级⾼新技术企业、中国碳中和绿⾊发展创新平台、中国微能源⽹协同创新平台的发起单位、中国产学研合作促进会常务理事单位。 (三)产品简介:创新赋能场景，绿⾊点亮未来 我们的技术与产品正持续改变新能源的应⽤⽅式，解决⽅案⼴泛应⽤于多个前沿领域: 1.绿⾊建筑⼀体化:产品可定制化应⽤于建筑物屋顶、墙⾯，完美融合建筑美学与发电功能，重新定义现代绿⾊建筑。 2.智慧公共设施:为交通设施、⼴告⽂宣、公共标识等领域提供兼具观赏性与发电功能的智慧标牌，实现环境与能源的和谐统⼀。 3.离⽹能源解决⽅案:我们的“能源⼩屋"集成了全彩发电墙⾯、智慧储能与柔性负载系统，可实现完全离⽹运⾏，已成功应⽤于应急救灾、旅游服务等多个场景，是绿⾊、智慧、独⽴的能源微单元。 (四)基地简介:南北基地建设，引领光伏梯次应⽤ 公司在全国打造南北两个基地，北⽅基地初步设置在天津，充分借助中国资源循环集团总部在津优势，全⾯布局北⽅市场;南⽅基地设置在深圳⻰岗，建⽴营销体系、⽣产体系、品牌建设体系等，辐射周边市场，打造光伏退役⾔值化应⽤领军企业。 1. 负责公司彩色光伏组件核心产品的市场开拓与销售，完成年度、季度销售业绩指标、出货指标及利润指标； 2. 重点深耕大客户，同步开发央国企、新能源工程公司、设计院、分布式总包等国内战略大客户； 3. 坚持以客户需求为核心，依托光伏组件销售从业经验，研判光伏市场趋势、客户业务场景及项目需求；常态化开展客户走访与需求调研； 4. 主导大客户商务对接、价格谈判、合作条款前期磋商等工作；统筹协调公司技术、风控、生产等职能部门，完成合同评审、修订、签订全流程工作，保障合作合规、高效落地； 5.严格按照合同约定，统筹跟进项目货款回收工作，建立回款台账，把控销售回款节奏；同步做好客户信用评估、合作风险预判，合作中的应收账款、合同合规等各类销售风险； 6. 定期复盘市场动态、竞品信息、政策及行业行情，输出营销分析报告，为公司市场战略、产品推广策略提供参考； 7. 优先光伏组件销售经验，优先有海外光伏渠道开发和海外光伏组件销售； 8. 完成上级领导交办的市场拓展、专项营销等各项临时工作。

任职要求

• 大学本科及以上学历，市场营销、经济学、工商管理等相关专业优先；
• 5年以上市场营销相关工作经验，其中具有3年以上新能源行业（光伏）市场营销工作经验、具有央国企客户对接经验优先；
• 熟悉招投标流程、具备熟练的商务谈判技巧；
• 具有退役光伏组件回收渠道资源及相关从业经验者优先；
• 具备一定的新能源行业相关知识；
• 具有良好的组织和协调能力、工作严谨细致，有责任心；勤奋踏实，善于思考问题；有时间观念，独立性强，具备团队合作精神；
• 适应长短期出差，能承受高强度工作压力；
• 中共党员优先；
• 应于1986年1月1日及以后出生；
• 特别优秀者可放宽条件。
• 注：绩效奖金根据业绩完成情况另算。