售前经理(016277)

AI 摘要智能生成

解决方案规划与设计

职位描述

岗位职责： 1.解决方案规划与设计 制定公司解决方案中长期发展路线图，聚焦通信运维、数据中心、智慧园区、光伏/储能、虚拟电厂等方向；负责重点行业（如运营商、政企、能源、互联网）的标准化与定制化方案输出，包括技术架构、报价模型、交付SOW等。 2.团队建设与管理 搭建并优化解决方案团队（含售前、方案架构师、投标支持等），建立能力阶梯与考核机制；提升团队在软硬结合、云边协同、AI赋能等方面的方案能力，培养复合型技术人才。 3.重大项目支持 带领团队支撑公司级大客户的售前交流、需求分析、方案演示及投标应答；对项目技术可行性与商务风险进行把控，协助销售完成合同技术条款审核。 4.产品与技术联动 协同研发/产品部门，将自研平台（如智能运维平台、能源管理EMS）转化为可复用的解决方案组件；推动方案中标准化产品的比例提升，降低定制开发成本。 5.市场与生态 参与行业标准制定、白皮书发布等品牌活动，提升润建在细分领域的技术话语权；建立与主流厂商（华为、中兴、施耐德、阳光电源等）的方案级合作关系。

任职要求

• 任职要求：
• 1.基本条件
• 本科及以上学历，通信、电气工程、计算机、自动化等相关专业；
• 8年以上ICT/能源领域解决方案或售前经验，其中至少3年担任5人以上团队管理角
• 色。
• 2.专业能力
• 熟悉以下至少两个领域的主流技术架构与交付模式：
• 通信网络：4G/5G无线、传输网、接入网、综合代维；
• 算力服务：边缘计算节点、数据中心、智算中心；
• 能源管理：光储充一体化、虚拟电厂、能效优化。
• 具备中大型B端/G端项目（千万级）的方案主笔或技术负责人经验；
• 优秀的技术文档编写能力（PPT、Word、招投标文件）。
• 3.软素质
• 商业敏感度：能快速理解客户业务痛点，转化为可销售的技术语言；
• 跨部门协同：能有效拉通销售、交付、研发之间的目标分歧；
• 抗压与迭代：适应快节奏投标与多项目并行，乐于复盘和迭代方案。
• 4.加分项
• 有运营商/国家电网/南方电网/大型IDC企业的解决方案经历；
• 熟悉EPC、EMC、PPP等不同类型项目合作模式；
• 持有PMP、一级建造师、注册电气工程师等证书。