大客户战区负责人-公共服务方向
大客户战区负责人 · 北京市 / 上海市 / 广州市 / 成都市 · 社招
AI 摘要智能生成
持续跟踪行业政策、消费趋势及渠道变化
职位描述
战略规划与场景渗透 1. 制定所辖业务（覆盖公共服务或酒店零售两大场景）的年度/季度业务战略与发展规划，明确重点突破的细分方向。 2. 持续跟踪行业政策、消费趋势及渠道变化，识别高价值客户机会，建立清晰的客户攻坚路径。 3. 结合公司整体目标，动态优化场景渗透策略，确保资源精准投放。 KA客户开发与深度运营 1. 主导重点客户的开发与维护，客户类型包括但不限于：机场、地铁、医院、高校、文旅景区。 2. 建立多层级客户关系，推动从单点合作到战略合作的升级，对关键客户营收目标负责。 3. 具备跨场景谈判能力，能灵活应对政企客户与商业客户的决策链差异。 团队搭建与人才培养 1. 从0到1组建并培养一支20-30人的高战斗力BD团队，涵盖一线销售、KA运营等角色。 2. 建立完善的梯队培养机制和人才成长路径，注重实战带教与复盘沉淀。 3. 营造“拿结果、练心志”的团队文化，激发成员自驱力与韧性。 AI驱动业务创新 1. 持续研究并推动AI工具在客户画像、商机预测、销售流程优化等环节的落地应用。 2. 带领团队探索“AI+业务”的创新模式，提升人效与决策质量。 3. 建立常态化学习机制，保持团队对新技术的敏锐度和竞争力。