战略客户销售经理(054694)

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总部集采入围与决策链管理

职位描述

一、总部集采入围与决策链管理 1、负责五大六小为主的发电集团总部客户开发与关系建设，打通集团新能源/采购等关键决策单元，建立覆盖总部的全链路客户档案。 2、主导集团年度集采框架协议的投标、商务谈判与签署，推动公司进入合格供应商名录及集采短名单。 3、定期组织高层互访、技术交流等活动，深化战略合作关系。 二、 区域项目落地与协同推进 1、集采中标后，协同省级分公司及区域销售团队，跟进具体新能源项目立项与采购执行，将框架份额转化为实际合同订单。 2、建立总部与区域之间的信息联动机制，定期复盘各区域份额兑现情况，针对未充分落地的省份制定专项攻坚方案。 3、协调生产、交付、售后等内部资源，保障多区域项目顺利履约，确保回款及时性。 三、产品技术推广与解决方案营销 1、围绕公司产品技术路线及差异化产品进行技术推介和产品优势植入，推动新产品进入客户技术选型目录。 2、推动光储协同、专业服务等综合解决方案，提升客户产出与合作粘性。 四、市场情报、竞争策略 1、跟踪五大六小年度投资规划、项目指标及集采动态，制定“一客一策”精准销售方案。 2、监测竞争对手在央国企的入围情况及份额变化，及时调整报价与投标策略。

任职要求

• 一、全日制本科及以上学历，5年以上To B销售经验（主要指大型客户），有五大六小发电集团对接经验及熟悉光伏或电力行业优先。
• 二、精通招投标流程与规则，熟悉央国企采购决策链及供应商准入规则，具备较强的项目运作、市场拓展和商务谈判能力，有主导过集团级集采框架中标项目经验优先。
• 三、具自我驱动、沟通协调能力强，有强烈的成就欲望，抗压并适应高频出差及央国企合规要求。