市场营销

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产品GTM与价值主张策划

职位描述

核心职责 1. 产品GTM与价值主张策划 复杂概念降维： 负责公司核心数据产品及供应链SaaS的商业化包装。能够深入理解技术逻辑，将其转化为客户听得懂的商业语言。 全案策划： 主导新产品上市（GTM）的整合营销策划，包括卖点提炼、竞品分析、定价策略建议及销售工具包（白皮书、案例集、解决方案PPT）的制作。 针对不同客群制定差异化的内容策略。 2. 整合营销与商机转化 线索挖掘： 对市场线索数量与质量负责。通过数字化渠道及线下渠道获取有效商机。 转化实证： 建立“内容-流量-留资-孵化-转出”管理机制，与销售团队紧密配合，提升线索到商机的转化率。 ABM营销（关键客户营销）： 针对头部KA客户制定A策略，协助销售团队进行定点突破。 3. 行业活动与生态建设 行业影响力： 策划并组织高规格的行业峰会、闭门沙龙及产品发布会，提升品牌在物流科技及数据领域的行业站位。 参展与演讲： 筛选高价值的行业展会，负责展台策划及演讲内容的把控，确保品牌高举高打。 4. 政企关系与品牌支持 政企对接： 配合GR（政府关系）及大客户销售部门，撰写高质量的申报材料、汇报方案及宣传通稿，支持各类示范项目申报及高层汇报。 危机与舆情： 维护品牌声誉，管理企业在B端及资本市场的品牌形象。

任职要求

• 经验背景
• 学历：本科及以上学历，市场营销、新闻传播、物流供应链或计算机相关专业优先。
• 年资：5年以上B2B科技/软件/SaaS行业市场经验，有京东物流、菜鸟、G
• 顺丰科技、SAP、Oracle或知名供应链软件公司背景者优先。
• 核心经验： 必须具备大型产品（从0到1）的策划推广经验，且有可验证的线索转化成功案例（需在面试中展示数据）。
• 专业能力
• 互联网思维：熟悉B2B数字化营销玩法，不仅限于写推文，更懂得利用私域流量、直播、短视频等新媒体手段服务B端获客。
• 笔杆子硬：具备极强的文案撰写能力，既能写“高大上”的宏观行业分析，也能写“接地气”的产品操作指南。