达播BD

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达播业务统筹

职位描述

1. 达播业务统筹 - 制定达播渠道年度/季度经营规划与 GMV、费比目标，并对结果负责； - 搭建并管理达播团队（商务、投放、运营），建立标准化合作流程与复盘机制。 2. 达人资源建设（母婴赛道优先） - 建立并持续扩充母婴、护肤、居家生活等赛道的达人/主播资源库，覆盖头部、腰部、尾部及素人矩阵； - 深度维护与 MCN 机构、团长、头部主播的合作关系，拿到优质排期与独家机制。 3. 跑品与货盘运营 - 制定跑品策略：选品逻辑、组品排期、价格与赠品机制设计，主导打造达播爆款； - 结合品牌大促节奏（618、双11、母婴节等）规划货盘与达人排期，实现货品与达人的最优匹配。 4. 短挂（短视频挂车）分销 - 搭建短视频挂车分销体系，联动达人产出带货短视频，扩大分销渗透率； - 对短挂产出（GMV、转化率、费比）进行数据化管理和持续优化。 5. 商务谈判与费比管控 - 主导坑位费、佣金、机制等核心条款谈判，在保量的前提下持续优化合作成本； - 建立费比管控模型，对每场合作进行投产测算与 ROI 复盘，杜绝无效投放。 6. 内容与趋势捕捉 - 敏锐捕捉抖音平台热点、内容趋势与算法变化，快速转化为达播内容策略； - 指导达人产出符合品牌调性的直播与短视频内容，提升内容带货效率。

任职要求

• 硬性经验
• -4年以上电商行业经验，其中 3 年以上抖音达播/达人分销操盘经验，有可验证的 GMV 成果；
• - **过往深耕母婴赛道**，手握较丰富的母婴达人/主播/MCN/团长资源，可快速启动合作；
• - 有成功的**跑品**案例（曾操盘单品通过达播打爆），熟悉**短挂**分销打法；
• - 精于费比与 ROI 测算，有清晰的控费方法论和谈判成功案例。
• 能力素质
• - 谈判能力强：能在与头部主播/MCN 的博弈中为品牌争取最优机制；
• - 内容敏感度高：对抖音内容生态、热点节奏、爆款逻辑有敏锐捕捉和判断力；
• - 数据驱动：习惯用数据说话，善于复盘迭代；
• - **积极主动、执行力强，抗压能力强**，能适应大促节奏与高强度商务节奏。