液奶晋冀蒙营销总部直属KA主管

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销售计划制定：根据辖区整体内外部情况

职位描述

1、业务职责:销量达成 1、销售计划制定：根据辖区整体内外部情况，及可获得资源，制订全年分系统/分区域/分经销商销售计划目标；并在过程中追踪及调整； 2、费用预算管理：对辖区各项费用做好全年使用节奏、使用规划，对薪资费用、促销费用、市场费用等做好投入规划； 3、市场价格控制：结合辖区实际市场竞争情况及销售部价格指引，合理使用资源及促销投入，稳定辖区价盘，做好渠道间平衡及动销检测； 4、新品进店推动：配合销售部、营销总部新品策略，做好新品上市进店、推广相关工作，提升新品销量。 2、业务职责:经销商与重点客户关系协调 1、重点客户数据库建立：辖区内重点客户数据库完善并按时更新，每月输出重客数据情况并以此制定销售策略； 2、经销商档案建立：完成辖区各经销商分重客系统数据库，每月输出达成、增长、赢比数据，并依次进行销售策略制定、调整； 3、经销商运营服务：为经销商提供各重客总部及门店端规范操作指导，宣贯公司策略并督促执行，规范经销商按公司要求完成结案及结案款上账。 3、组织与团队管理:人员管理培养 1、KA人才培养：制定KA专员工作职责，完善KA人员后备人才培养； 2、业务人员专业度提升；对辖区内业务人员重客操作规范性提供指导，定期开展业务人员重客方面培训； 4、财务管理:对辖区各项费用做好使用规划，对薪资费用、促销费用、市场费用等做好投入规划 5、其他职责:完成公司安排的其他工作 知识内容： 1、专业知识:人力资源、财务、法律、采购相关知识，绩效管理相关知识（KPI等） 2、专业知识:掌握市场营销专业知识及相关工具 3、专业知识:现代渠道管理相关知识，包括全渠道营销、新零售及大数据分析应用相关知识 4、业务环境知识:渠道管理、经销商管理相关知识 5、业务环境知识:掌握行业发展趋势、外部竞争环境等相关知识 6、公司知识:掌握公司产品及其销售流程，掌握公司政策制度，能够应用处理工作中遇到的问题 工作年限（年）：2年及以上 经验： 1、专业经验:人力资源管理、财务管理、快速消费品业务从业经验 2、专业经验:极好的沟通协调能力 3、关键历练:具备人力资源相关工作经验、快速消费品工作经验、财务管理经验 4、关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽 简历接收周期：2026-10-22~2026-12-22

任职要求

• 知识内容：
• 1、专业知识:人力资源、财务、法律、采购相关知识，绩效管理相关知识（KPI等）
• 2、专业知识:掌握市场营销专业知识及相关工具
• 3、专业知识:现代渠道管理相关知识，包括全渠道营销、新零售及大数据分析应用相关知识
• 4、业务环境知识:渠道管理、经销商管理相关知识
• 5、业务环境知识:掌握行业发展趋势、外部竞争环境等相关知识
• 6、公司知识:掌握公司产品及其销售流程，掌握公司政策制度，能够应用处理工作中遇到的问题
• 工作年限（年）：2年及以上
• 经验：
• 1、专业经验:人力资源管理、财务管理、快速消费品业务从业经验
• 2、专业经验:极好的沟通协调能力
• 3、关键历练:具备人力资源相关工作经验、快速消费品工作经验、财务管理经验
• 4、关键历练:在符合关键历练要求，满足岗位实际工作要求下，学历、专业、经验等条件可放宽
• 简历接收周期：2026-10-22~2026-12-22