平台业务拓展岗

AI 摘要智能生成

负责结合客户需求设计定制化服务方案和报价策略

职位描述

1.负责公司相关平台能力（数据采集、标注、训推、仿真、机器人协同、测评服务）的市场化销售，完成年度签约和回款目标。 2.负责开拓和维护具身智能企业、机器人厂商、高校实验室、科研院所等各类客户关系，建立分层客户档案和销售漏斗。 3.负责结合客户需求设计定制化服务方案和报价策略，协调内部技术资源完成验证和商务谈判。 4.负责对竞品平台功能、定价和服务模式进行调研，输出竞品分析报告，为平台定价策略和服务包设计提供支撑。 5.负责参加行业展会、技术论坛、学术会议等各类行业活动，提升平台品牌知名度和行业影响力。 6.完成领导交办的其他工作。

任职要求

• 1.大学本科及以上学历，机器人工程、人工智能、计算机科学与技术、控制工程等与具身智能行业相关技术专业优先。
• 2.具有2年及以上B2B技术产品或平台服务销售经验，且AI、云计算、机器人或工业软件行业客户资源积累者优先；具有B2B技术产品或平台服务销售项目签约落地经验者优先。
• 3.具备良好的技术理解与转化能力，可精准解读平台核心技术能力，并转化为适配客户需求的商业价值叙事；熟悉SaaS、PaaS产品定价策略，具备成熟的商务洽谈与合同谈判实操经验；具备极强的自我驱动力与市场开拓能力，能够独立挖掘新客户、开拓新行业业务方向。
• 4.中共党员优先。

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