电商淘分销客户运营经理

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分销客户经营与生意达成

职位描述

一、电商经销生意运作 1.分销客户经营与生意达成：负责品牌在淘系渠道的电商分销业务，与分销客户进行指标谈判，跟进销售落地执行情况，统筹分客户的分层分级管理与深度经营；对淘宝分销渠道的 GMV 与利润结果负责，能独立操盘千万级及以上体量的分销生意盘。 2.指标谈判与生意复盘：定期开展生意复盘，驱动渠道生意持续增长；擅长结合不同类型分销客户的定位与目标人群画像，赋能和跟进客户指定并执行售卖方案，推动新品上市与爆品打造在分销渠道落地。 3.C 端运营赋能：熟悉淘系平台玩法与流量逻辑（聚划算、百亿补贴、天天特卖及 618/双11 等大促节点活动提报），能指导并赋能分销客户的日常运营与活动规划，具备一定的 To C 平台运营实战经验者优先。 二、日常运营与中后端管理 1.合同及合规管理：主导分销客户合同谈判与合同签订流程，负责店铺授权流程、送达方信息变更、白名单更新等日常合规事务，确保渠道合作合规、稳定运行。 2.渠道控价管控：建立并维护线上分销价格体系与授权体系，负责破价、窜货问题的跟进和整改，开展日常价格巡检与异常店铺监控，确保渠道健康有序，和自营渠道良好协作。 3.需求和订单管理：负责客户的商品需求收集，客户的订单沟通与调配，内部协调配合供应链及时调整渠道需求。 4.数据管理与分析：负责日常数据需求收集（日报、库存数据等）与各项数据汇总，具备一定的数据处理、分析与整合能力。

任职要求

• 三、任职要求
• 1.拥有 35年以上电商加分销商运营相关经验，必须有B端经验，至少 1年实操过淘系平台运营或专注于淘系平台分销/经销客户管理，具备操盘千万级生意体量（含分销渠道）的实操战绩。
• 2.具备出色的 To B 沟通谈判与生意掌控能力，善于经营客户关系，掌握客户维护、赋能、汰换的全流程，能驱动分销客户生意持续增长。
• 3.熟悉淘系平台规则、分销模式及流量玩法，对数据敏感，熟悉合同、政策、订单、对账等分销全链路日常事务。
• 4.本科及以上学历，具备极强的目标感、抗压能力，能适应定期出差拜访客户。