医疗存储销售【武汉/长沙·社招】
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开拓并维护区域内医院客户关系
职位描述
负责医疗存储产品（全闪存储、分布式存储、备份容灾一体机、医疗影像存储归档等）的区域市场开拓与销售工作，完成公司下达的销售任务指标。 开拓并维护区域内医院客户关系，重点对接医院信息科、影像科、数据中心、设备科等关键决策人，挖掘医疗数据存储、备份容灾、数据中心建设等业务需求。 协同售前技术团队开展客户需求调研、方案汇报、产品演示、投标答辩等全流程销售推进，主导商务谈判、合同签订与回款跟进。 跟踪区域医疗信息化政策动态（电子病历评级、互联互通测评、智慧医院建设等），分析竞争对手情况，制定区域销售策略与行动计划。 组织并参与区域医疗行业展会、学术会议、客户沙龙等市场活动，拓展销售渠道与合作伙伴资源。 二、人员要求 ，专业不限，计算机、医学信息工程、市场营销等相关专业优先，。 熟悉医疗行业信息化建设现状，了解医院PACS影像存储、HIS/EMR数据库存储、数据备份容灾等核心业务场景及采购流程。 具备良好的客户关系管理能力与商务谈判技巧，有独立完成医院IT项目从跟进到签单的全流程经验，具备较强的项目运作与资源整合能力。 有医疗存储、服务器、医疗信息化软件等医疗行业销售经验者优先，拥有区域医院客户资源或渠道资源者优先；抗压能力强，目标导向，能接受区域范围内出差。