业务开发岗（农机设备农服方向）

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负责农机设备及成套农机解决方案市场开拓

职位描述

1.负责农机设备及成套农机解决方案市场开拓，面向农垦、种植大户、农业合作社、地方农业平台公司等客户开发新业务，挖掘农机采购、项目配套、农机服务等业务机会，完成年度业务指标。 2.开展农业装备市场调研，跟踪区域农业政策、土地流转、补贴政策、竞品动态，制定区域市场拓展策略，输出市场分析报告。 3.对接客户需求，开展商务洽谈、产品推介、方案汇报、报价及合同谈判；协同技术、售后团队提供售前技术支持、现场演示、方案定制。 4.跟进项目全周期，负责订单落地、交付协调、验收跟进与回款管理，识别商务风险并做好管控。 5.维护存量大客户，挖掘后续增购、配套农机及维保业务；参加农业展会、农机推介会，收集客户需求，反馈产品改进建议，拓展行业合作伙伴。

任职要求

• 本科及以上学历，农业工程、机械设计、机电一体化、农学等相关专业优先。
• 2年及以上农机设备、农业装备或农林机械业务开发/销售经验；熟悉国内农机市场及农机购置补贴政策者优先。
• 熟悉农机产品及下游农业应用场景，能独立开发客户、跟进成套项目，了解招投标流程。
• 英语可作为工作语言，能独立完成商务谈判及合同读写；葡语、西语等小语种优先。
• 具备较强的商务谈判、跨部门协同和目标达成能力，能适应国内跨区域出差，抗压能力强。
• 有农垦体系、农业合作社、地方农业平台公司客户资源，或具备项目回款、成套农机项目经验者优先。

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