海外招商经理

AI 摘要智能生成

招商政策与计划：制定海外经销商招商政策

职位描述

1.招商政策与计划：制定海外经销商招商政策、合作条件与年度招商计划，明确目标区域、经销商画像与招商节奏； 2.招商线索开发：通过展会（广交会及海外展会）、社媒、行业协会、异业合作等渠道拓展海外经销商资源，建立并动态维护招商线索池； 3.招商活动组织：策划线上线下活动，接待意向客户来访，讲解合作政策、产品体系与盈利模式； 4.意向客户评估与谈判：对意向经销商进行资质、实力与市场能力评估，主导商务谈判与合作条款磋商，推动达成合作； 5.签约与首单落地：协同完成经销协议签署，协调样品、首单、开店支持等落地工作，推动新经销商首单成交； 6.新经销商培育：输出产品知识、销售工具与培训支持，协助新经销商快速开展本地业务； 7.招商数据管理：维护招商台账，统计线索量、有效线索率、转化率、签约数与首单落地率，输出招商分析与复盘。

任职要求

• 1.本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业；
• 2.5年以上招商、渠道开发或经销商管理经验，具备完整的招商项目操盘经历；
• 3.熟悉经销商招商全流程（线索开发—洽谈—评估—签约—落地），具备商务谈判与合作方案设计能力；
• 4.英语可作为工作语言（CET-6及以上或同等能力），能独立进行英文商务洽谈与文件处理；
• 5.结果导向、抗压能力强，能适应海外出差与展会高强度节奏。