销售总监(016406)

AI 摘要智能生成

业绩达成：承担 个人ADIC 业务年度销售目标（合同额、毛利）

职位描述

岗位职责 1.业绩达成：承担 个人ADIC 业务年度销售目标（合同额、毛利）。 2.客户开拓：聚焦 AI 大模型厂商、互联网与云厂商、智算中心 / IDC、政企算力等目标客户，建立并维护高层客户关系。 3.商机管理：主导大额项目从需求挖掘、方案设计、测试验证、招投标到签约的全流程运作，持续管理销售漏斗。 4.方案销售：深入理解公司算力产品与解决方案，组织技术交流与方案讲解，向客户清晰传递差异化价值。 5.商务谈判：负责价格、合同条款与服务范围等商务谈判，推动合同签署并保障按期回款。

任职要求

• 任职资格
• 1.本科及以上学历，5 年以上企业级大客户销售经验，其中 3 年以上算力、服务器、数据中心、云或 AI 基础设施相关行业经验。
• 2.拥有可验证的千万元级大额订单全流程签单案例，熟悉智算、IDC、云厂商类客户的采购与决策流程。
• 3.资源：拥有腾讯/阿里/字节跳动/百度/万国等等互联网大厂或维谛、科华、美的等电源或者空调厂家资源。
• 4.能力：具备优秀的高层客户攻关与商务谈判能力，在目标行业客户中拥有可迁移的高价值人脉资源；具备较强的技术理解与方案表达能力，能够主导与客户技术团队的高质量沟通。自我驱动、结果导向；具备良好的项目运作与资源协调能力。