川藏代表处大客户销售经理(054673)

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销售策略实施

职位描述

1、销售策略实施； 1.1 完成本区域内销售任务、回款指标，客户开发工作。 2、项目管理与客户开发； 2.1 控制销售项目关键节点，对项目各节点涉及到的内外部因素施加影响； 2.2 跟进并维护区域内潜在客户资源，培育市场新客户并促成新的订单项目。 3、销售活动开展； 3.1 全程执行销售项目、沟通、配合客户招投标及合同拟定，引导客户标书、合同内容中体现有利我们的条款，配合进行标书、合同内容的动态调整； 3.2 负责重要客户的拜访、接待、关系维持，制定拜访计划及方案引导、关系拓展。 4、其他工作； 4.1 跟进并维护各区域相关设计院、政策规划部门、三方检测机构等良好关系，影响与参与销售项目活动，促进项目落地； 4.2 催收逾期货款，收集客户信息，协助处理客户投诉，配合开展客户满意度调查； 4.3 完成高级经理安排的其他销售项目类工作。

任职要求

• 1.对光伏或电力相关行业有一定的了解
• 2.具备较强内外部沟通协调、决策判断能力；
• 3.市场敏感度高、规划及执行能力强，具有较强的合作意识、服务意识、保密意识
• 4.具有强烈的进取心，富有开拓精神，认同企业文化