运力业务拓展主管

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制定团队月度、季度工作计划，跟进团队整体完成进度，对小组整体业绩结果负责

职位描述

1）承接科室下达的租赁业务指标，把业绩目标拆解分配给小组员工；制定团队月度、季度工作计划，跟进团队整体完成进度，对小组整体业绩结果负责； 2）负责下属业务指导、实战带教，开展业务复盘；对下属工作进行过程督导，跟进外勤走访、客户跟进质量；开展小组内部培训，提升团队渠道开拓、大客户谈判能力； 3）统筹所辖区域合作运营商（CP）整体开发、评估、跟踪；对渠道质量做筛选、评级，识别渠道经营、资金风险；对低效渠道提出优化、调整建议，向上输出渠道评估报告； 4）牵头跟进高价值重点大客户、大型运力平台项目，主导重要商务谈判、方案制定，协调内部资源推动重点项目落地；复杂项目亲自参与攻坚； 5）定期组织小组业务复盘，分析租赁转化率、出租率、回款、竞品情况；汇总一线客户、渠道反馈，输出业务优化建议，向上级汇报业务现状、风险点、市场机会； 6）对小组业务风险进行前置识别，包含客户资质、渠道合规、租金逾期预警；协同财务、法务跟进小组项目回款，把控业务合规，规避业务及舆情风险； 7）对接产品、法务、财务、售后等部门，推动需求落地、合同评审、问题闭环；定期向上级提交业务报表、市场调研报告。

任职要求

• 1）本科及以上学历，物流、营销、汽车相关专业优先；
• 2）5年及以上商用车租赁/物流运力/渠道销售经验，至少 1年及以上团队管理或小组负责人经验，有管理业务小组（团队成员人数≥3）的实操经历；
• 3）过往有渠道拓展、大客户租赁项目落地实绩，有完整从 0到1开拓区域业务经验；
• 4）具备目标拆解、过程管控、下属辅导、团队复盘能力，能够带领团队完成业绩；
• 5）可以接受高频出差，能够独立主持商务谈判，处理复杂客户纠纷、渠道矛盾。