区域销售（商务拓展）

AI 摘要智能生成

负责上海及江浙全域市场开拓与业绩达成

职位描述

负责上海及江浙全域市场开拓与业绩达成，，对长三角客户实现全覆盖，从商机发现到签约回款全程负责。 1、负责上海及江浙区域市场开拓，覆盖港口航运、制造商贸、园区仓储、网络货运、政企等各类客户，建立并动态更新区域客户地图。 2、高频开展直客拜访与渠道拓展，独立完成拜访、需求调研、产品演示与商务谈判，推动客户由意向转为立项。 3、全流程跟进商机，负责报价、投标、签约、交付协同、验收与回款，对区域签约额、回款率和项目毛利负责。 4、收集区域市场信息（产业政策、竞争动态、预算周期、决策链条），定期输出分析并反馈产品与方案团队。 5、与行业事业部、售前方案、交付团队协同，推动联合销售与跨区域项目落地，参与区域市场活动与客户邀约。

任职要求

• 本科及以上学历，市场营销、物流管理、供应链、工商管理等相关专业。
• 5年以上 To B 大客户销售经验，其中3年以上区域市场开拓经验，具物流、供应链、数据科技或企业软件背景。
• 熟悉本区域及周边市场，拥有可触达的企业客户资源与决策链路径，能独立打开局面而非依赖公司派单。
• 商务谈判与方案表达能力强，能独立完成线索到签约回款的完整闭环。
• 有上海、苏州、杭州、宁波等地物流、制造、商贸、港口或园区客户成交案例，客户与金额可核验。
• 拥有区域渠道伙伴、行业协会、园区平台或主管部门资源。
• 有从0到1开拓新区域市场、6个月内签下首单的经验。
• 汇报对象：营销中心。以上海为基地，出差覆盖江苏、浙江全境及安徽临近城市。