市场拓展岗（面向云贵川）

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负责物流数据业务的市场开拓，面向政府口岸办

职位描述

该岗位暂base重庆，面向云贵川客户开拓 1、负责物流数据业务的市场开拓，面向政府口岸办、大数据局、发改委、交通厅、物流集团、枢纽园区、港口口岸、供应链企业、制造企业等目标客户制定拓展计划，需求挖掘、跟进销售线索、推动商机转化，完成年度签约与回款目标; 2、建立并维护客户关系与高层沟通渠道，组织商务拜访、需求对接与高层互访，推动商机向立项、招投标与合同签约转化; 3、主导商务谈判与合同签署，统筹报价策略、合同条款与商务风险评估，协调售前、产品、交付团队资源支撑项目落单; 4、围绕物流大数据、可信数据空间、数字物流网等业务方向，拓展并运营生态合作渠道(行业协会、系统集成商.运营商、数据交易机构等)，策划联合解决方案与市场活动，构建可持续的商机来源; 5、跟踪物流行业政策方向、数据要素市场动态与竞争格局，输出市场洞察与拓展策略建议，反哺产品规划与解决方案迭代; 6、负责合同履约与回款管理，协同交付团队处理商务争议，保障客户满意度与长期合作。

任职要求

• 本科及以上学历，物流管理、大数据管理与应用、计算机科学与技术、软件工程、人工智能等专业;
• 6年以上To B/TO G商务拓展或销售工作经验，具备物流、交通运输、供应链管理或数据要素相关行业背景，熟悉行业客户决策链与采购流程，有可量化的签约业绩;
• 具备本地政府口岸物流办、大数据局、港口、枢纽、铁路局、大型制造业客户资源，能迅速积累有效商机;
• 熟悉物流行业核心业务场景(仓储、运输、多式联运、枢纽园区、港口口岸等)，了解大数据、数据治理、数据要素流通等业务，能与客户进行业务层面的交流;
• 具备良好的沟通表达与跨团队协同能力，责任心强，能承受较大工作压力，可接受较频繁出差;