售前解决方案岗（面向云贵川）

AI 摘要智能生成

负责重点项目的售前运作全流程，包括商机挖掘

职位描述

1、面向物流行业客户（物流集团、枢纽园区、港口口岸、供应链企业等）开展需求调研、痛点分析与业务诊断，基于公司数据产品与平台能力输出定制化售前解决方案，并完成方案宣讲与演示； 2、负责重点项目的售前运作全流程，包括商机挖掘、立项规划、技术交流、投标文件编写、述标答疑等，促成商机转化与订单签署； 3、围绕物流大数据、可信数据空间、数字物流网等业务方向，设计数据治理与数字化转型综合解决方案，并跟踪方案落地交付； 4、研究物流行业政策方向、数据要素前沿动态与行业竞争格局，沉淀可复制的行业解决方案与最佳实践，赋能销售及交付团队； 5、与销售、产品、研发交付团队紧密协同，参与交付方案的可执行性与经济性评审，管理客户期望，确保项目满意交付。

任职要求

• 本科及以上学历，计算机、信息管理、物流工程、交通运输等相关专业；
• 5年以上售前咨询、解决方案或架构设计工作经验，具备物流、交通运输、供应链或数据要素相关行业背景，熟悉物流与交通行业的业务模式、政策导向及数字化转型需求，有主导的售前项目落地案例；
• 熟悉物流与交通行业业务体系，了解仓储、运输、多式联运、枢纽园区、港口口岸等核心场景的运作逻辑，熟悉大数据、数据治理、数据中台、人工智能等技术，了解智慧物流、智慧交通、可信数据空间、数据资产化等前沿趋势；
• 具备优秀的方案编写与宣讲演示能力，熟练使用PPT、Word、Visio等主流文档工具，文字功底扎实；
• 工作积极主动、责任心强，具备良好的客户意识与跨团队沟通协调能力，能承受较大工作压力，可接受短期出差。
• 优先条件：
• 有大型物流集团、枢纽园区或政务数据类项目售前经验者优先；
• 熟悉物流行业核心业务场景（多式联运、仓储管理、运输调度、口岸通关等）者优先；
• 有数据交易、数据资产入表或数据要素市场化相关项目经验者优先。