音频渠道销售(J23908)

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区域销售目标达成： 负责所辖区域的线下销售业务

职位描述

区域销售目标达成： 负责所辖区域的线下销售业务，制定并执行区域销售计划，完成销售额、出货量、渠道覆盖及回款等经营目标。 渠道拓展与客户开发： 负责区域内数码KA、区域3C连锁、专业音频渠道及重点零售客户的开发、合作洽谈与日常维护，持续提升品牌线下渠道覆盖率及有效销售网点数量。 重点客户经营管理： 建立区域核心客户档案，推进客户合作政策落地、销售目标制定及业务跟进，提升客户合作深度与持续经营能力。 终端零售运营： 推动重点门店产品上架、陈列展示、销售培训、促销活动及终端销售激励等工作，关注终端动销表现，提升单店产出和渠道销售效率。 市场及竞品分析： 定期收集区域市场动态、竞品价格、渠道政策、销售表现及消费者反馈，为产品规划、销售预测和市场策略调整提供依据。 渠道秩序及库存管理： 贯彻品牌价格及渠道管理政策，关注客户库存、产品流向和销售节奏，协同处理渠道冲突、价格异常及库存风险。 跨部门业务协同： 协同品牌、产品、市场、供应链及财务等团队，推动客户订单、产品交付、促销资源及销售政策落地，保障区域业务正常开展。

任职要求

• 本科及以上学历
• 具有Bose、JBL、哈曼卡顿、Sony、森海塞尔、Marshall等音频品牌销售或渠道运营经验。
• 熟悉区域核心数码KA、苹果APR、专业音响器材店及区域3C连锁渠道，拥有可实际转化的客户资源。
• 具有品牌总代理、区域代理商或品牌方渠道销售工作经验，了解品牌渠道体系及价格政策。
• 具备从零开发区域市场、建立渠道网络或提升终端销售产出的成功案例。