渠道经理（下沉、商超、KA）

AI 摘要智能生成

拟定渠道年度/季度生意计划，拆解销售目标

职位描述

1. 负责所辖渠道的生意规划与日常运营，对销售额、门店或客户覆盖数、动销率、库存周转等核心指标负责 2. 拟定渠道年度/季度生意计划，拆解销售目标，明确产品组合、上新节奏、定价策略、促销机制 3. 搭建并维护与平台方或终端客户的合作关系：进场谈判、资源争取、陈列位落实、政策同步、对账回款 4. 推动渠道网络拓展，包括客户/门店开发、首批铺货、陈列执行、培训带教、动销拉动 5. 主导新品在该渠道的上市筹备，对齐上市节奏、定价、物料、培训，确保按时上架并达成首批动销 6. 跟踪进销存数据，做库存周转管理、滞销及临期处理、价格维护、窜货管控

任职要求

• 本科及以上学历，5年以上快消/3C/小家电行业渠道管理经验，有京东专卖店、天猫优品、山姆/Costco等会员制超市、连锁商超或KA实操经验者优先
• 熟悉所申报方向渠道的运营全流程：进场谈判、陈列管理、促销机制、库存周转、对账回款
• 有从0到1搭建渠道或独立扛指标的经验，能开拓攻坚，不避重就轻
• 业务规划能力过关，能独立拟定渠道生意计划并推动落地
• 谈判能力过硬，能与平台方、采购方建立稳定合作关系
• 对数据敏感，能基于销售、库存、动销等数据做经营判断
• 跨部门协同能力过关，能拉动内部资源支持渠道业务
• 主动性强，能独立思考业务策略，不被动等待指令