焊接协作机器人销售经理（大客户方向）

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岗位定位：面向协作焊接机器人成套设备及柔性焊接解决方案

职位描述

岗位定位：面向协作焊接机器人成套设备及柔性焊接解决方案，负责目标行业大客户开拓、项目型销售与客户关系经营，协同售前应用、交付项目经理及内部资源，推动从商机、方案、投标、合同到交付验收与回款的全链条销售闭环，对销售业绩和大客户长期发展负责。 备注：本岗位重点面向协作焊接机器人“柔性焊接、快速部署、人机协作、小批量多品种”应用场景。 一、主要职责 制定销售计划，实现业绩目标：根据公司协作焊接机器人产品与行业策略，制定区域/行业大客户销售计划、商机漏斗和业绩达成路径，完成合同额、回款及重点客户开发目标。 分析大客户需求与市场动态，制定销售策略：深入目标行业和客户现场，分析客户焊接工艺痛点、产线柔性化需求、投资预算与采购流程，制定差异化销售策略和竞争策略。 开拓目标大客户，完成销售任务：独立开拓汽车零部件、工程机械、二轮车、金属加工、钣金、钢结构等行业大客户及集成商/渠道资源；推动打样、试焊、方案交流、招投标、商务谈判和合同签订。 管理维护大客户关系，制定实施长期发展计划：建立大客户档案和关系地图，维护关键决策人关系，推动复购、扩产和标杆项目复制；制定大客户长期发展计划并定期复盘。 协同售前与交付，推动项目闭环：协调应用工程师、交付项目经理、技术、生产、采购等内部资源，完成售前方案支持、投标文件、交付边界确认、现场对接和售后协调；配合完成终验收节点确认与回款支持。 收集市场与竞品信息，支持产品优化：收集协作焊接机器人行业趋势、客户痛点、竞品动态和价格信息，反馈给产品与应用团队，协助产品优化和行业标准化方案沉淀。 销售过程管理与复盘：维护CRM/商机台账，定期输出销售预测、项目进展、赢单/丢单复盘和大客户经营报告。

任职要求

• 任职资格
• 专科及以上学历，工科或市场营销专业优先；焊接、机械、自动化、机器人等相关专业背景更佳。
• 3年及以上行业客户拓展经验；具有焊割设备、焊接机器人、协作机器人、焊接自动化或非标自动化设备销售经验者优先；有协作焊接机器人项目型销售经验者优先。
• 熟悉大客户项目型销售流程，具备商机挖掘、方案销售、招投标、商务谈判和合同风险控制能力；能读懂项目方案和交付边界，理解协作焊接机器人成套设备基本构成者优先。
• 具有较强的市场开拓能力、抗压能力和目标达成意识，能独立完成新行业、新客户从0到1拓展。
• 出色的沟通技巧和人际交往能力，良好的客户服务意识，能协调售前应用、交付项目经理及内部资源推动项目落地。
• 能适应长期/频繁出差安排。
• 加分项
• 有汽车零部件、工程机械、二轮车、金属加工、钣金、钢结构等行业大客户资源或成功项目案例。
• 有协作机器人（优傲、遨博、节卡、法奥、越疆、艾利特、大族Elfin、非夕、中科新松等）或焊接机器人成套设备销售经验。
• 有焊接设备/焊割设备渠道、集成商资源或招投标项目经验。
• 有从0到1新行业拓展、标杆客户打造和标准化方案复制经验。
• 熟悉项目验收、回款节点和客户方采购/项目管理流程。