市场拓展经理
中冶置业集团物业服务有限公司雄安分公司 · 雄安新区-安新 · 社招
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立足央企物业经营发展规划
职位描述
1.立足央企物业经营发展规划，常态化开展环京区域物业服务市场调研，涵盖行业政策、市场行情、竞品动态、招投标信息、区域政企物业需求、存量项目续约及盘活机会等，定期输出市场分析报告、行业研判总结及拓展策略建议。 2.精准把握国企、政府机关、产业园区、商住楼盘、学校、医院、城市服务等不同业态物业市场趋势，结合公司服务优势，制定差异化、市场化的拓展方向与计划。 3.梳理区域市场空白板块与增量赛道，建立市场资源信息库，动态更新潜在合作项目、业主单位、合作渠道信息，为精准拓市提供数据支撑。 4.全面负责公司市场化物业项目拓展工作，主动挖掘新项目、新合作机会，完成年度、季度市场拓展经营指标。 5.对接地方政府、国企平台、合作房企、产业运营商等核心客户，开展商务洽谈、需求对接、方案宣讲、合作模式沟通等工作，建立长期稳定的政企、校企、企企合作关系。 6.统筹跨区域市场联动拓展，配合片区完成重点项目攻坚，统筹跟进意向项目全周期对接，推进项目落地签约。 7.负责各类物业项目公开招标、邀标、竞争性谈判、单一来源采购等全流程工作，精准解读招标文件要求，梳理投标核心要点、资质条件、评分标准。 8.统筹投标资料筹备、标书编制、审核、封装、递交等工作。 9.跟进开标、评标、答疑、述标、商务谈判等环节，针对性做好优势宣讲、问题应答，全力保障中标率；中标后对接合同前期洽谈、条款梳理，配合完成合同签约落地。 10.定期开展拓展工作复盘，分析未中标、洽谈失败、项目流失等问题，优化拓展思路、商务策略及服务方案，持续提升市场攻坚能力。 11.严格遵守企业经营管理、招投标、商务合作等合规制度，严守廉洁从业底线，规范开展商务洽谈、项目合作、费用对接等各项工作。 12.对合作项目、合作方资质进行合规核查，规避经营风险、法律风险、舆情风险，保障公司市场化经营工作合规有序推进。 专业技能：熟悉物业管理行业政策法规、市场规则和招投标流程；具备较强的市场分析、商务谈判、投标管理能力；具备丰富的物业项目拓展经验和客户资源；熟悉央企合规管理、招投标、合同管理等制度要求；具备较强的文字功底，能独立编制拓展方案、投标文件、分析报告。 工作年限：10年以上物业市场拓展工作经验，5年及以上统筹管理经验，央国企从业者优先考虑； 职称： 项目经理职业资格证书或全国物业管理从业人员岗位证书优先、持中级及以上职称证书优先； 工作地点：石家庄 雄安