物流销售
三十六匠信息科技（重庆）有限公司 · 重庆市奉节县 · 实习
AI 摘要智能生成
市场开拓与业务推广，月薪4000-9000元
职位描述
岗位职责： 1. 市场开拓与业务推广 负责数字物流行业SaaS软件产品的市场推广、客户开发与渠道拓展，聚焦物流企业、供应链企业、商贸流通企业等目标客群，挖掘客户数字化管理、智能运营、流程优化等核心需求。精准调研行业市场动态、竞品优势及行业痛点，结合行业发展趋势制定针对性销售策略，持续拓宽市场覆盖面，提升公司数字物流SaaS产品及定制化服务的市场占有率。弱化传统网货销售业务，聚焦数字化主赛道，聚焦高价值、可持续的数字化服务合作。 2. 定制化方案营销与需求对接 深度认同数字物流定制化服务价值，摒弃标准化通用销售思维，践行“匠心服务、精准智运”理念。一对一深度对接客户业务场景，梳理客户物流仓储、运输调度、供应链协同、数据管理等个性化、差异化需求，联合公司产品、技术团队，为客户量身打造专属的物流SaaS数字化解决方案。独立完成产品演示、方案讲解、价值宣讲，清晰传递定制化服务优势，解决客户数字化转型难题，提升客户合作意愿与认可度。 3. 全流程商务洽谈与业绩达成 全权负责销售全流程跟进，包括需求沟通、方案报价、商务谈判、合同拟定、签约落地及回款跟进，严格把控销售各环节流程，保障合作顺利落地。承接公司下达的月度、季度、年度销售业绩指标，拆解目标、细化动作，高效推进商机转化，确保业绩目标超额达成，同时严控项目回款风险，保障资金回笼效率。 4. 客户运维与价值深耕 建立客户全生命周期服务体系，维护存量客户长期合作关系，定期回访客户，跟进SaaS产品使用效果与定制化服务落地情况，及时响应客户优化需求，协助解决产品使用及业务适配问题。深度挖掘存量客户增值需求，推动产品增购、服务升级、方案迭代及转介绍合作，持续提升客户粘性、满意度与单客户价值，打造标杆合作案例。 5. 资源协同与市场复盘 联动公司产品、技术、交付、售后团队，高效同步客户定制化需求，协同推进项目落地、调试、交付与运维工作，保障定制化服务落地质量。定期复盘销售工作、市场拓展情况、客户需求痛点及竞品动态，汇总市场数据与客户反馈，为公司SaaS产品迭代、定制化服务优化、销售策略调整提供有效依据。 6. 品牌理念落地与行业深耕 践行匠心智运核心价值观，以匠心打磨服务、以智能赋能物流，坚守专业、精细、高效的服务准则。持续深耕数字物流赛道，主动学习物流数字化、SaaS行业新技术、新模式、新场景，不断提升定制化方案设计与专业销售能力，树立公司数字化物流服务专业品牌形象。 </p