机器人公司-销售管理专员(J28699)

AI 摘要智能生成

深入理解客户场景与痛点，准确传递公司产品价值

职位描述

1. 客户开发 通过行业活动、转介绍、电话拜访、实地走访等方式持续开拓新客户，建立并更新客户档案。 2. 需求挖掘与方案匹配 深入理解客户场景与痛点，准确传递公司产品价值，协同技术团队输出满足需求的解决方案。 3. 商务推进 独立完成商务谈判、报价、合同签署及回款跟进，确保销售流程高效推进。 4. 客户关系维护 建立并维护良好客户关系，定期回访，挖掘二次销售机会，提升客户满意度。 5. 市场信息反馈 及时反馈客户对产品、价格、服务的意见及竞争对手动态，为公司决策提供参考

任职要求

• 教育背景
• 本科及以上学历，市场营销、机械、自动化等相关专业优先。
• 经验要求
• （1）3年以上工业品、智能装备或解决方案销售经验，有机器人行业销售经验者优先；
• （2）有可展示的明确业绩数据（如年销售额、签约客户数）。
• 专业能力
• （1）能独立完成客户拜访、需求挖掘、方案呈现和商务谈判；
• （2）具备主动挖掘客户的意愿与能力，不畏惧拒绝；
• （3）能快速学习并理解机器人产品与技术，具备独立完成方案讲解和基础技术答疑的能力。
• 协作与执行能力
• （1）能与内外部团队高效沟通，协同解决问题；
• （2）在高目标压力下保持积极心态，善于通过持续跟进达成目标。
• 成就动机
• 对销售工作有热情，目标感和自驱力强；具备较强的客户开拓意愿与攻坚精神。
• 加分项：
• （1）有系统集成商或渠道销售经验；
• （2）有技术背景（机械、自动化等）者优先。