新产品运营 总监/高级总监/执行总监(J15157)

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制定并迭代公司全球化商业战略

职位描述

岗位使命 作为公司全球化商业战略与布局负责人，主导产品全球市场布局战略与上市交付，统筹 CSO / CDMO 合作架构与经营测算，并打通药物警戒（PV）、供应链/CDMO、注册等跨职能与外部伙伴（海外代理、分销商、CDMO、潜在许可合作方），对产品按计划、合规地到达全球目标市场负总责。 主要职责 一、全球化商业战略与市场布局（核心） 1. 制定并迭代公司全球化商业战略：目标市场选择与优先级排序、进入模式（代理 / 合资 / 许可）、布局节奏与资源配置；形成可执行的全球布局路线图。 2. 主导海外合作伙伴（代理商、分销商、潜在 license 合作方）的开发、评估、谈判与签约；建立并维护全球伙伴矩阵。 3. 制定并滚动更新全球商业化总计划（多市场 / 多产品），拆解里程碑，按月跟踪进度，识别、分级并升级风险与阻塞。 4. 搭建并维护商业化 Dashboard（销售、库存、注册进度、供应状态、合作里程碑），向 COO 做月度 / 季度汇报。 二、商务合作架构与合同管理 5. 主导 CSO 商业化合作与 CDMO 生产外包合同的商务条款架构设计：收入分摊与激励机制、产能、成本、交付、质量责任等核心商业条款。 6. 牵头合同谈判，协同法务，采购，财务等核心职能完成合同审核、风险识别与条款优化；跟踪合同执行情况，处理偏差、争议与变更。 三、海外上市项目端到端交付 7. 将每个海外国家作为一个上市项目端到端管理，推动从注册提交、商品名与包装本地化、合作伙伴管理到首批发运的全过程交付。 四、跨职能协同及成本管理 8. 建立成本与收入预测模型：生产成本测算、预算编制与成本跟踪，为定价、合作与经营决策提供数据支持。 9. 与集团内 CSO 建立定期同步机制（销售计划、进度、库存、供货），确保供货计划与销售节奏匹配。 10. 与合规、法务协作，推动海外代理的合规体系建设；维护商业化风险清单并跟踪缓解措施闭环。 六、体系与团队建设 11. 建立跨部门 SOP、会议体系与决策权限（RACI），推动合同审批、成本核算等商务流程标准化，消除职责真空与重叠。 12. 管理小型商务运营团队（1~3人），沉淀可复制的全球商业化运营能力。

任职要求

• 任职要求
• 教育背景
• 本科及以上学历，药学、医学、生命科学、化学或管理类专业优先。
• 工作经验
• 医药行业 10 年以上经验，其中至少 5 年从事商业化运营、国际业务、商务管理（BD）或 PMO。
• 完整主导或深度参与过至少一个产品从获批到上市放量的完整周期。
• 具备海外市场进入策略（market entry strategy license in/out 谈判经验，能独立完成目标市场选择、进入模式判断与合作伙伴筛选。
• 主导过 CSO / CDMO 等合作合同的商务条款设计与谈判，熟悉收入分摊、产能、交付、质量责任等核心条款。
• 管理过代理、分销商、CDMO 中至少两类外部伙伴，具备跨组织资源整合能力。
• 能力要求
• 具备成本测算、预算编制与经营建模能力，能以数据支撑商业决策。
• 英语可作为工作语言。
• 项目管理能力突出，能在无直接汇报关系下推动跨部门事项落地；具备结构化思维与优秀的书面、口头表达能力。
• 加分项
• 有 0→1 搭建海外业务 / 区域总部 / 出海体系 的经验。
• 熟悉东南亚、中东等目标市场的药品注册、分销与商业化环境。
• 跨国药企新兴市场 / 国际业务运营、Launch Excellence 背景，或出海 Biotech 商业运营经验。
• 持有 PMP 或同类项目管理认证。
• 具备财务建模 / 经营分析背景（如与 FP&A 协作经验）