环卫车营销人员

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负责甘肃省内环卫车市场开拓

职位描述

1.负责甘肃省内环卫车市场开拓，获取项目信息并推动前期对接，完成客户拜访、需求引导、方案交流、商务谈判和合同签订。 2.负责环卫车项目从信息跟踪、方案对接、招投标到交付回款的全流程运作。 3.负责维护城管局、环卫局、城乡环卫服务中心、公路养护、环卫服务企业及政府采购渠道等客户资源，建立客户档案并定期回访。 4.负责跟踪甘肃省各地环卫车更新政策、国债项目、财政预算和采购计划，独立完成区域市场分析并制定拓展策略。 5.负责根据客户作业需求编制车辆配置方案、运营成本测算和售后服务方案；结合新能源环卫车三电系统及充电桩配套进行车型选型和配置建议。 6.负责政府采购和工程招标项目运作，独立完成标书编制、资质文件整理、技术参数响应、报价测算和投标组织，熟悉电子招投标平台。 7.负责起草和审核销售合同，明确交付、验收、付款节点，配合应收账款催收和回款风险防控。 8.负责项目盈利测算，控制商务费用，识别低价风险和履约风险，确保订单质量。 9.负责跨部门协调技术、生产、供应链、售后等环节，保障车辆交付和客户服务。 10.负责商务接待、合同履约、客户交往中的廉洁从业和合规管理。

任职要求

• 1.本科及以上学历，市场营销、车辆工程、机械制造等相关专业优先，条件优秀者可放宽；5年以上环卫车辆、专用车营销经验，其中至少1年以上甘肃市场开拓经历，具备环卫车项目从信息跟踪、方案对接、招投标到交付回款的全流程经历；中级及以上职称优先；持C1及以上驾驶证，能适应省内及周边出差。
• 2.行业资源与市场能力：在甘肃省内拥有较稳定的城管局、环卫局、城乡环卫服务中心、公路养护、环卫服务企业及政府采购渠道资源，熟悉省内采购习惯和项目运作模式；能跟踪环卫车更新政策、国债项目、财政预算和采购计划，独立完成区域市场分析并制定拓展策略；在甘肃省超长期国债、中央预算内资金项目、专项债大规模环卫车辆更新项目中有关键客情关系者优先。
• 3.产品技术与方案能力：熟悉清运类、清扫类等主流环卫车型结构、上装配置及底盘、上装、液压、电气系统匹配关系；掌握新能源环卫车三电系统及充电桩配套运营模式，能结合工况进行选型配置；能编制车辆配置方案、运营成本测算和售后服务方案，能看懂车辆总图、上装结构图及技术协议；熟悉环卫车辆公告、环保排放、道路机动车辆公告准入及甘肃省地方采购验收要求。
• 4.商务与综合能力：精通政府采购和工程招标流程，能独立完成标书编制、资质整理、技术参数响应、报价测算和投标组织，熟悉电子招投标平台；能起草审核销售合同，明确交付、验收、付款节点，具备回款催收和风险防控意识；能进行项目盈利测算、控制商务费用并识别低价及履约风险，具备廉洁合规意识；熟练使用Office，能独立制作方案PPT、报价表和市场分析报告；具备跨部门协同、市场攻坚和抗压能力，能适应频繁出差和项目集中推进。
• 5.整体条件优秀者可放宽录取。