商务经理

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负责俄罗斯区域玻璃、水泥等工业项目商务全流程

职位描述

1. 负责俄罗斯区域玻璃、水泥等工业项目商务全流程：客户对接、技术商务澄清、询价、成本核算、标书编制、报价书输出、商务谈判。 2. 主导合同起草、评审、谈判、修订，熟悉俄本地工程合同逻辑，配合法务管控合同风险（税务、保函、验收、付款节点、违约责任）；跟进合同履约、变更、索赔、结算。 3. 统筹供应商、分包商商务对接，组织分包询价、比价、商务评审，管控分包价格与交付边界。 4. 跟踪项目线索、维护业主（俄方国资、本土工厂）、设计院、合作方关系，定期输出项目商务进展、商机台账。 5. 配合财务完成项目预算、回款计划、NDS 增值税、预提税、跨境资金、出口退税相关商务资料准备，识别汇率、税务、贸易风险。 6. 对接国内总部（中新咨询），同步项目商务信息、澄清业主问题，输出中俄双语商务文件、会议纪要、报价函。 7. 熟悉俄 SRO 资质、本地工程合规要求，配合技术团队落实属地化设计、施工商务边界。

任职要求

• 学历：本科及以上，国际贸易、工程管理、无机非金属、电气工程、造价等相关专业；有玻璃 / 水泥窑炉、冷修、EPC 工程行业经验优先。
• 语言：俄语流利（商务谈判、合同读写），英语可作为辅助；能独立撰写俄语商务函件、报价文件。
• 经验：3 年及以上海外工程商务工作经验，有俄罗斯 / 独联体区域工业项目商务、报价、合同实操经验优先；熟悉 FCA/EXW 等外贸术语、重型设备出口、工程保函流程。
• 能力：能独立完成 EPC 分项报价、成本拆解；看懂基础工艺图纸与技术方案，可和技术团队配合做技术商务澄清；具备较强谈判能力、风险意识，细心严谨。
• 合规认知：了解俄联邦工程法规、SRO、本地税务、海关、制裁相关合规风险，有跨境项目财税风险识别经验加分。
• 其他：可接受长期在俄工作、项目现场出差；抗压能力强，能同步并行多个项目；熟练使用 Office，会制作报价单、对比表、商务 PPT。
• 有浮法玻璃、光伏玻璃、窑炉冷修、水泥生产线项目商务经验
• 熟悉俄本地业主（国资工业企业）沟通习惯
• 有中俄工程合同、佣金代理、海牙认证相关实操经历
• 持有造价、外贸相关证书