电阻/电感销售总监6234

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新客户的开发：针对电阻/电感等被动元器件整体销售业务规划

职位描述

1. 新客户的开发：针对电阻/电感等被动元器件整体销售业务规划、市场策略和渠道策略，完成销售额指标。 2. 客户结构管理：统筹原厂客户、代理商、方案商、终端客户（消费电子、工控、电源、新能源、安防、医疗、汽车电子等）开发与维护；重点大客户、头部方案厂、平台客户高层对接、商务谈判、项目落地。 3. 渠道管理：搭建、优化代理商分销体系，规范代理商价格、库存、窜货、激励政策，赋能渠道，平衡直销与分销业务。 4. 市场与产品协同：对接产品 / 供应链，跟进新品推广、样品导入、替代料方案、交期、价格、品质异常处理；收集竞品价格、交期、动态，输出竞争策略。 5. 行业资源拓展：行业展会、协会、产业链资源维护，挖掘新项目、新赛道机会（汽车电子、储能、工业控制等），拓展高附加值市场。 6. 定期输出销售报表、业务复盘、市场分析，向管理层汇报业务进展、风险及行动计划。

任职要求

• 大专及以上学历，电子信息、机电、自动化等相关专业优先；5 年以上电阻 / 电感被动元器件大客户销售经验，有原厂或大型代理商总监经验优先。
• 熟悉被动元器件行业生态，熟悉片阻、功率电感、磁珠等产品规格、应用场景、供应链逻辑。
• 具备成熟客户资源：有工控、电源、新能源、消费电子、汽车电子终端或方案商资源优先；有大客户开发、项目导入、商务谈判成功案例。
• 懂渠道分销模式，有代理商管理、渠道政策制定经验；具备较强的目标感、结果导向。
• 抗压能力强，能接受出差，具备良好商务礼仪、沟通谈判能力，诚信、职业素养好。